曾经的中大尺寸背光器件王者——瑞丰光电正在经历一个“关键”时刻，面对LED产业未来最大的市场——照明，不惜牺牲利润追求市场份额。

　　利润确实被牺牲掉了，瑞丰光电2014年年度业绩预告显示，2014年归属于上市公司股东的净利润2000万元至3000万元，比上年同期下降47%-65%。而再回过头看，瑞丰2014年前三季度净利润4018.28万元，同比下滑11.52%。据此推算，2014年第四季度瑞丰光电是亏损的。

　　或许，这样的数字，瑞丰光电董事长龚伟斌早就预料得到，他直言，“不太看重中短期的利润”。

　　“牺牲利润追求市场份额”

　　净利润下滑最大的症结还是在“照明LED”，“行业竞争激烈，产品价格下降幅度较大”。

　　瑞丰光电2014年度三季报中显示，其照明LED领域销售收入4.05 亿元，同比增长69.71%，远超王牌产品“中大尺寸背光源LED”2.56亿元的销售收入。要想了解瑞丰光电毛利的情况，还是得从2014年半年报说起。从下表可知，2014年上半年瑞丰光电照明LED的营收为2.63亿元，是瑞丰所有产品中营收最大的一块。只是，这块最大的蛋糕却“贡献”着最少的毛利，当时照明LED的毛利率只有13.37%，对于上市企业而言，这样的毛利率究竟能够赚多少钱恐怕只有众厂家心知肚明了。

　　照明LED毛利有点难堪，这步棋该怎么走。“瑞丰光电的照明LED做得是不错，这一两年销售成长非常快，利润增长比较慢，这跟我们公司的战略布局有关系。”瑞丰光电董事长龚伟斌在Toyoda Gosei白光专利授权仪式及产品发布会后的媒体联合访谈中直言不讳，“照明的市场刚刚起来，如果现在你就想靠它挣很多钱是不对的，我们现在基本上就是在培育市场，是在牺牲利润追求市场份额。”

　　或许，和龚伟斌想法一样的还有众多的封装企业。“大家都知道未来得靠照明市场，所以谁也不会放弃这块蛋糕。”LEDinside资深分析师王飞分析称，2014年中国LED封装市场规模达同比增长19%，达不到大多数人的预期。从各应用领域看，照明LED的封装市场增长的主要动力，但也几乎是唯一的动力。虽然现在众多大型封装厂都在抢食照明LED这块蛋糕，但是真正能够获得较大利润的企业并不多。

　　而目前瑞丰光电追逐照明LED市场份额的方式，用龚伟斌的话说就是“大客户战略”。“现在国际一流照明客户的前五，国内的前十都是瑞丰的客户，大客户性能、性价比的要求非常高，而在单价上也是如此，现在这种微利接到其他的企业想要进来已经很难了。”言外之意，做大客户门槛高，但是利润也未必高。不管如何，瑞丰光电的战略是先把客户群稳定下来了。

　　与此同时，瑞丰光电与经日本丰田合成株式会社授权的丰田合成光电贸易(上海)有限公司在深圳签署了白光专利授权协议，瑞丰光电由此获得丰田合成在奥地利、日本、美国、欧洲、俄罗斯、中国(包括台湾地区)、韩国、印度、马来西亚的白光专利授权。

　　瑞丰光电表示，上述合作对公司进入日本、欧美、韩国、台湾等市场将有很大帮助，有利于推进公司“大客户”战略和国际化进程。且有助于提升产品附加值和公司核心竞争力。