近几年，随着白炽灯的逐渐退市，一股换灯潮来临，LED作为新型绿色节能能源，理所当然地成为改造、建设等项目的重点应用对象，这也让之前略显沉寂的工程渠道再次焕发新的活力。放眼全国，各大工程如雨后春笋般冒出来：长沙地铁、昆沪高铁、广园快速路等，都打上了LED照明的标签。

　　一直以来，工程渠道因其量大、利润高成为商家的必争之地，当前，LED照明进入“渠道布局”的关键期，作为一块“肥肉”，工程渠道自有其他渠道无法匹及的优点，但是其潜在的“高风险”也不是一般商家能承受的，一方面工程渠道占用资金大、回款周期长;另一方面现阶段LED终端零售占有率低，大部分商家都是以工程求生存，市场竞争愈发激烈。面对利润越来越低的工程渠道，不少商家都表示“有心无力”，却仍坚持着“不抛弃、不放弃”的原则，工程渠道优劣几何?LED时代其表现又怎样?且看行业专家如何解说。

　　工程存在于生活的每一处

　　工程渠道的合作方法丰富多样，可实施地点也众多，招剑锋为我们分析了工程渠道存在的各种环境、不同的合作方式及其优缺点：

　　1、各种停车场、大型卖场、写字楼、道路、商场节能改造需要工程渠道;

　　2、小区楼盘、商场、酒店等房地产项目的装修需要配置照明产品需要工程渠道;

　　3、户外景观照明也需要工程渠道。

　　因此，LED照明工程不管是光源还是灯具，不管是室内照明还是户外照明，都在不同的工程项目上发挥着各自的作用。具体来说，户外景观亮化工程有：公园、广场、滨河两岸、娱乐或重点建筑外墙、城市重点道路建筑外墙等;道路照明工程、机场、高铁站、隧道、桥梁、码头、电站照明等道路照明;室内照明工程有：学校、酒店、商场、生活小区，写字楼、医院、车站、候机楼等;不管是哪一种照明产品都是与各种建筑间接或者直接的融合在一起，为满足人们的视觉感官需求而展开。

　　合作多样成效不同

　　目前，商家获得工程的主要途径有：

　　1、与投资方(俗称甲方)合作，由甲方指定品牌，这个方式是最直接的、最有效的。这种方式要求企业与甲方的关系要到位。

　　2、与建设方(俗称乙方)合作，这种合作方式是长期多项目进行的，量是比较大的。

　　3、与设计方合作，这种合作方式对人脉的消耗费用较小，是目前很多企业采取的方式。但是这种方式的成效也相对较低。

　　不管与哪一种合作方式，工程渠道项目都具有项目周期长等特点，需要多次沟通才能解决问题;相对来说，工程渠道客户选择供应商非常谨慎;对于项目售后服务也很重视，同时会列入评估因素，一般来说，客户评估往往要考虑企业是否有较专业的产品线，过硬的技术和服务能力，以及丰富工程运作经验等。