每一年都有很多人说，LED照明市场正在爆发，但其实LED照明真正的市场潜力还没被发掘出来。LED照明市场爆发的定义，应该是指LED照明产品进入寻常百姓家。目前LED照明产品主要集中应用在市政、商业、超市等工程渠道，在家居市场的应用相对较少。随着LED产品价格渐渐被市场所接受，技术的不断完善，预测LED照明在2014年-2015年会迎来真正的爆发。当然，市场大，竞争也会更加激烈。新兴的LED芯片、封装厂商积极布局LED光源市场，传统照明巨头依托品牌和渠道优势快速转型LED照明，更多的中小LED照明企业也采取网络、工程渠道和实体店等方式拓展业务。2014年，LED照明行业已全面开战，那么在新一轮的竞赛中哪个才是LED照明行业的主战场?

　　价格战升级为价值战

　　提到LED照明主战场，大部分业内人士称2014年仍是价格战唱主角。2014年至2016年被誉为LED照明行业的“黄金三年”，几乎所有的照明企业都将LED照明作为业务的重心，随着越来越多的企业加入战局，市场竞争将进一步激化。

　　曾几何时，因为LED产品价格较高，大众消费者对于LED的接受度很低。如今行业发生了天翻地覆的变化，LED不再是一种概念性的奢侈产品，而是贴近民用市场，走进千家万户的产品。目前LED照明已进入微利阶段，并表现出几个典型的特征：首先，LED厂家增多，竞争加剧，产能上升，供过于求，原材料降价，产品价格自然下降;其次，LED芯片以前被国外企业垄断，现在越来越多的国内企业参与到芯片的竞争，市场份额的提高也自然拉低了上游产品的价格;第三，随着LED产品技术的发展，驱动电源越来越稳定，散热性也越来越好，工业设计的革新导致了整个LED制造成本的降低;第四，LED价格战非常激烈，有部分企业利用消费者的盲点，通过降低产品品质的方式来降价，这种不理性的竞争会导致行业畸形发展。

　　不少业内人士对价格战咬牙切齿，认为其破坏了行业的规矩，让所有企业都无足够的利润空间，导致整个行业出现了“增收不增利”的现象。当产品同质化充斥于市场、产品特色匮乏、专业化程度不高之时，除了降价又想不出其他解决产品销路的有效途径。降价风潮一起，犹如蝴蝶效应一般，席卷整个LED照明行业。沉不住气者闻风而动，以更大幅度的降价决战于市场，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不动，紧密关切市场变化，在细分市场领域打出了一片天。但如今细分市场都即将成为一片红海，LED照明行业早已不存在“世外桃源”。

　　价格战硝烟四起，造成LED照明行业很浮躁。好在部分企业已经在迷雾中找到了前行的方向，而消费者也在饱受质量之苦后逐渐回归理性，从强调产品“价格”向“价值”方面过渡。价格的让步必须依靠技术进步，管控采购、生产及企业运营成本来实现，而不是牺牲产品质量。在价值战来临之时，企业的经营理念、品牌形象、服务能力、市场口碑也将越来越受到消费者的关注。将价格战升级为价值战，不仅是为了企业的可持续发展，更是为了集合志同道合的企业之力，推动LED照明行业朝着更加健康有序的方向发展。

　　工程和电商渠道将成为主流

　　在价格战的硝烟尚未有所停歇时，就有不少企业指出：渠道之战，势在必行。众所周知，渠道是LED照明市场的关键资源。针对不同的细分市场和需求，LED照明企业应采取相应的渠道策略。优质的分销渠道有助于企业控制资金使用效率，并且避免过多坏账的产生，从而提升公司的营运和盈利能力。

　　所谓得渠道者得天下，目前LED照明渠道主要有几种模式：第一，通过经销商，进行大物流、大流通的传统渠道模式;第二，通过工程商、设计师，以项目操作为主的工程渠道模式;第三，通过遍布大街小巷或农村的五金店铺，实现销售的五金渠道模式;第四，针对某一个或几个行业或领域，进行定向销售的定向渠道模式;第五，通过电子商务进行网上销售的电商渠道模式。

　　行业人士认为，工程渠道和电商渠道将成为主流。从LED产品流向来看，LED照明主要靠工程达成销售。虽然电商对传统渠道的冲击是必然，但工程渠道短期内，电商还难以撼动。工程渠道投资小、以销定产，是企业风险最低的渠道选择，因此工程渠道是品牌企业必走之路。

根据目前数据显示，电商销售占比还很小，尚没有对传统渠道构成威胁。作为新兴渠道，LED照明的电商市场潜力与发展速度也是难以想象，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的新型LED照明企业来说，开拓电商渠道更是马不停蹄。行业人士认为，电商成为新型LED照明企业发展自有品牌的创新之道，这也是未来发展的必然趋势。甚至已有商家完全放弃了正在发展的传统渠道，全身心投入到电商渠道。随着信息的公开透明化，网络购物越来越受大众亲睐，电商作为一种虚拟交易的平台，市场无限大，只要有物流的地方就能解决产品供货的问题，这样一来，反而客户的辐射面更广。不仅解决了线下交易的各种繁琐问题，同时还扩大了企业与各地域的合作关系。