相对于国内市场渠道建设与品牌打造的“投入”、“高压”与“繁复”，外销市场看似要简单、轻松很多。但如果你只是这样理解外销市场，那你就错了。在全球经济持续疲软的今天，在全球LED照明持续放量的今天，在大批照明企业倒在“明天”来临之前的今天，外销市场，你有必要看得更清楚些。

　　外销增长乏力

　　A企业是佛山市一家老牌商业照明企业，在国内及国外市场摸爬滚打二十余载。2013年，A企业最明显的感觉就是外销业绩增长乏力。据该企业负责人表示，2013年，企业外销业绩同比增长不足5个点，而在过去，同比增长至少在10个点以上。

　　对于“外销业绩的下滑”，他也作了一些分析：全球经济大环境的问题、人民币汇率的问题、国内企业比价恶性竞争的问题、国外市场自我保护的问题，等等。

　　不得不承认，A企业当前对于外销市场是越发谨慎与小心，甚至连“外国客户的诚信问题”都不敢忽视，一般都是“收钱”、“发货”同时进行。

　　A企业的感觉并没有错。从宏观来说，当前我国确实面临外贸进出口总值同比增速放缓、出口总值同比增速放缓等现实问题。

　　2013年，根据国家海关总署公布的进出口数据显示，2013年，国家外贸进出口总值达4.16万亿美元，同比增长7.6%，其中出口总值达2.21万亿美元，同比增长7.9%;2012年，国家外贸进出口总值达38667.6亿美元，同比增长6.2%，其中出口总值达20489.3亿美元，同比增长7.9%。

　　2013年与2012年的数据单看是可以的。但与2011年、2010年相比，差距则立刻显现出来。据了解，2011年，国家外贸进出口总值同比增长22.5%，其中出口总值同比增长20.3%;2010年，外贸进出口总值同比增长34.7%，其中出口总值同比增长31.3%。

　　而从一些地区发布的数据来看，我们也能感受到出口形势的严峻。据中山出入境检验检疫局统计数据显示，2013年上半年，中山市经检验出口的电光源及灯具货物17399批，货值约5.7亿美元，同比去年基本持平。从出口产品种类看，LED灯具出口批次和货值分别增长了136.2%和119.8%，呈现出强劲的发展势头，节能灯出口同比下降13.6%，份额继续被LED挤压。

　　整体“数据同比持平”也就意味着，2013年，部分照明灯饰企业的日子并不好过。但值得一提的是，LED灯具外销业绩的持续增长给国内照明企业带来了新的盈利增长点。

　　集体压力剧增

　　当然，并非所有的照明企业在2013年都面临“业绩下滑”之尴尬，但集体感受到“压力剧增”却是不争的事实。据某行业人士透露，2013年，深圳市宝安区倒闭的中小型照明企业达数百家，绝大多数是外销型企业;2014年，估计形势也不容乐观。

　　然而与之不同的是，第一季度，一些有关LED照明行业的全球利好消息不断传出。据悉，2014年，多家证券机构预测，全球LED照明需求将得到大幅提升。如申银万国证券发布研究报告认为：预计2014年全球LED照明将增长90%，渗透率将达到20%。

　　与此同时，海关总署新闻发言人郑跃声亦表示：“2014年外贸整体发展环境将好于2013年，主要原因包括世界经济回暖、我国对外开发程度进一步加大、中国企业“走出去”步伐加快带动出口增长等。”

　　尽管利好消息频出，一些照明企业却仍抱有担忧。当前，LED照明企业基数数以万计，且竞争者持续涌入，同时“大佬”企业持续领跑，这都让中小型LED照明企业处在越来越尴尬的位置，面临越来越严峻的生存与发展压力。

　　深圳市时宇虹光电科技有限公司定位“80%做出口，20%做国内工程类灯管”。对于外销市场，刘瑞金总经理有着自己的理解：“当前，外销型企业数量越来越多，压力越来越大，竞争越来越激烈，尤其是价格竞争方面。而对于照明企业来说，捆绑一个国外客户也越来越难。”据悉，今年，深圳时宇虹光电将积极进入国内市场，以工程渠道为突破口。

　　国星光电海外贸易部副总经理梁敏亦表示：“当前，全球经济大环境不甚理想，欧司朗、飞利浦等国际品牌在当地市场根深蒂固，加之西欧、北美等地市场近年来不断提高准入门槛，海外实施市场保护机制等原因，使得我国照明出口企业在国际市场上面临着越来越大的压力。为此，国内照明企业亟待完善自我，提高综合竞争力。