主持人：关理事长刚才提到资本，我觉得资本跟企业的关系就像水和鱼的关系。你只有具有一定的资本的时候，才能海阔凭鱼跃。既然说到资本，2014年IPO重启，对行业也有一定的影响。在资本这块，我们应该怎么看待?

　　关积珍：现在资本市场，总体的发展方向是这样的，大家都是跟风。原来资本市场不关注LED行业，这几年关注就是关注半导体照明。资本进入LED或者半导体领域以后，进行分析研究的时候，有一些照明企业的成长性或者前景很好，有的企业还不如显示屏企业，所以造成LED显示屏行业领域，在短短几年之内，也有几家上市的公司，走向IPO的途径。

　　从行业来讲，按照我们目前，我们去年统计270亿的总规模，现在我们有6家直接IPO融资，还有几个新三板，还有被并购的。那么作为一个规模不是很大的行业，两三百个亿，已经有了一些上市公司以后，资本市场扩容的容量空间也有一定的限制。所以大规模的上多少这样的上市公司，我们也要理性的考虑。在这种情况下就需要强强联合，把现有的品牌做好，做大做强，借助资本可能能更好的发挥作用。

　　主持人：台上我们今天请的嘉宾也挺有意思的，三思走的是不上市，也不并购的路线，联建光电是已经成功上市的企业，并且在并购道路上一路前行。两家企业对LED显示屏行业来讲，都具有着领头羊的意义和地位。所以我想再请二位谈一谈，每个企业都有自己的文化，在发展的道路上有着怎样的经验和心得跟大家分享分享。

　　万峰：我从广告行业说一下和LED产业之间的关系。我讲的都是我个人的经验。我在6年前开始接触户外LED。之后我今年和去年用了2年的时间基本上走遍了全国200个以上的城市，看到了在座各位生产的LED屏，看到了很多，给我的印象是同质化已经非常严重了。

　　刚才程总提到户外小间距LED屏，在我看来是未来LED发展非常重要的市场。全国目前有很多非常好的小间距户外应用成功的案例，成功案例是非常好的，特别是在前几年。之后无论是刚才梁总提的王府井、还是杭州南京路，还是杭州主要的城市，都没有特别好的产品案例，这个市场是一个巨大的市场。因为所谓的微距在机场、高铁、地铁已经非常蓬勃了，而且应用的特别广，但是在户外应用的特别少。所以说第一个就是微距产品在户外产业，户外LED应用方面，未来发展前景非常广阔。

　　再一个就是LED大屏，目前LED大屏和移动互联网的互动和融合甚至于咬合是非常紧密的，也是未来发展的方向。

　　程德诗：其实每个企业都有自己的经营模式，我们不能说哪个模式好，哪个模式就不好。其实有一个千年不变的就是适合你的就是最好的。比如说04、05年的时候，曾经有人开始找三思说上市，但是那个时候三思有它的弱点，做产品可能是它的优点长处，上市以后资本运作这些，三思上市估计可以融到二三十个亿。我们不知道怎么花钱，我们找到了挣钱的办法，但没有找到花钱的办法。花了钱以后，并购以后，跟并购进来的企业搞不来怎么办。三思有它的弱点在这儿，但是它也有它的强项。我们说没有哪一种模式一定是最好的，合适自己的就是最好的。我们是这么来看的。

　　主持人：其实我觉得我们是否可以有这样的设想，现在行业一直是强强联合，加上行业洗牌不断持续。未来LED行业是否会走向几家独大的局面?对于LED领头企业来说，品牌高度自然是更上一层楼，在品牌方面，我们又有着怎样的设想空间呢?

　　关积珍：实际上是这样的。我们LED产业协会，我们会员单位大概300多家，我们估计全国从事LED显示应用相关的产业或者以LED显示作为主营业务的应该是四五百家的样子。目前我们300家的会员单位基本上涵盖了我们国家主要有一定能力的企业。实际上我们每年统计，我们也看一下，目前我们的规模企业大概50家左右。50家左右的企业的产值销售额在10亿以上的，目前从全行业来看，目前我们每年产值上10亿的比较少，产值5个亿以上的7、8家。这个与行业发展还有一定的距离。

　　我们认为健康的行业，骨干企业、龙头企业的整个产能应该是行业的百分之三四十，这才是比较良好的发展。目前我们以这个为标准的话，还没有达到这样的程度。

　　另外从LED显示屏行业来讲，这个行业比较特殊，因为我们做的，刚才万总提到了，同质化的东西很多，但是这是它的矛盾。产品要标准化发展，不可避免带来同质化，要是差异化的话，标准化程度就差。我们行业既倡导让大家做个性化、差异化的竞争，又在基础方面做行业的标准化，也是在矛盾当中寻求和谐的发展。

　　我个人觉得在未来，应该说行业内具备完整产品生产、制造能力的企业不会很多，我想大概也就是那么二三十家。它的产能规模会有很大的提升。除此之外我们认为业界里面还有很多中间的环节，本地化的服务，LED屏的安装，会产生产业内部的分工，这样我们的业态就会达到比较好健康的程度。

　　每个企业都希望做成很大规模的企业，但是从LED显示行业来讲，先要做成一个很大的企业，或者作为行业排头的企业，应该说比以前的门槛越来越高了。以前我们买设备，有能力造厂房，我就有规模了。现在光有生产规模也不算行业的龙头企业，一定在技术研发和标准化上，行业应用产品创新带动上都能发挥作用，才称得上是龙头企业。

　　主持人：关理事长给在座LED企业都提了个醒。未来企业在做大做强这块会面临更多的挑战。我们知道三思和联电作为中国制造品牌在往走向国际的方向发展，从两家不断与国际品牌商抗衡过程当中，二位觉得我们民族品牌的优势和需要提升的地方分别在哪里?

　　程德诗：要说和国际品牌的竞争，其实我们中国的企业应该要有很好的自信。我在1993年的时候，曾经带着我们的产品，当时我在南京路去美国参加展览会，去了以后很惊讶。1993年的时候，中国的LED显示已经做到了世界领先。在那个展台里面，全世界主要以北美为主、也包括欧洲、日本、韩国、台湾用LED显示视频的只有中国的企业。也就是说在那个时候，中国在纯粹技术那块已经走到了世界前列。但是到后来国际品牌，那时候他们可能没关注LED显示，等他们关注的时候，他们国外品牌走到了我们前面。最近几年，我们又起来了，他们外国人没想到我们把小间距能做到1.0。现在从技术、指标上中国品牌不亚于国际品牌。

　　这几年我们参加国外时代广场项目投标，第一次中了两块屏，今年又做了八块屏。因为我们这个行业有两个地区是我们这个行业的顶峰标志，一个是时代广场，一块屏放到时代广场你就是世界顶端，一个是放到日本银座，那是LED最集中的地方。但是日本那个地方大家进不去，但是时代广场我们进去了，都是和世界第一流的品牌在一起竞争。也就是说在这点上，我们中国企业要很有自信。

　　上个月行业协会在广东开会，我们就有提到，说中国LED企业能不能联合一下，我们现在始终处在老二，老大始终是美国的，我们大家联合起来，我们做成世界老大。我想这个梦想不远。中国产品在性能上，还有可靠性、稳定性方面都在提高，看得见的不是很遥远的未来，我们成为世界第一，世界前三名可能都是我们中国的企业，我有这个信心。

　　万峰：我在美国时代广场看到过三思的屏，三思也是非常令人尊敬的LED生产企业。联建光电在美国或者全世界也有过很多的销售。但是这不是它的优势和长项。它过去的优势和长项是给国内一千多家广告公司提供了两千多块LED屏。联建光电未来在国际市场上最大的优势，现在正在初步的呈现，联建光电将和易事达联姻之后有一个大的并购。因为易事达在国际市场有相当的份额和很重要的地位。所以说未来联建光电和易事达联合以后，在国际市场将有重要的动作。

　　主持人：我觉得两位，不管是三思也好，还是联建，可以说都是LED显示屏行业非常重要的标杆企业，包括程总的发言，我们都能听得出非常强大的自信心。LED企业在品牌高度上做的越来越强大的时候，我相信未来在国际领域，我们的话语权也会更加的强大。从我们显示屏采购用户的角度去看，我想问一下欧阳总，您是怎样看待品牌二字的?包括对我们的LED显示屏企业，在品牌建设方面您有什么样的建议呢?

　　欧阳国忠：我们是应用性的传媒公司，应该是在机场、飞机、中石化户外都有航美的媒体，机场90%的资源都掌握在我们航美手上。对于应用的话，我觉得首位是用户体验，用户体验的好，感觉不错，我们就用这种方式。所以说对于这块的话，品牌，我觉得不是最特别的，现在新技术改变越来越快。一种新技术出来以后我们就会去尝试。包括我们有一个机场有一块显示屏应用项目。这个就是为的要给广告客户，为受众创造意外的情景包括应用上的价值。这是我们的看法。当然品牌又有新技术尝试，对我们来说是非常好的方式。

　　欧阳国忠

　　航美也是从传统的广告公司，机场的广告这块，做了基于大数据和移动互联网的发展，现在做全国的航空wifi和高铁wifi。航美集团在中国快速的发展也在做升级和发展。航美的发展和在座各位企业，包括中石化这块，现在也在应用大的LED的屏幕，最近我们机场LED的屏，包括电子屏幕都处在换代的时间应用量还是非常大的。

　　主持人：梁总，现在对国际品牌，还是说中国品牌，对于咱们用户来说现在区别大吗?以及我们希望未来中国LED显示屏品牌方面能实现怎样的突破呢?

　　梁兴宇：我可以简单说两句。我用LED比较早，我第一个项目是03年在王府井，当时跟京东方(音译)有一个LED厂，我们当时和他们合作成立合资公司，做了两块屏，当时是国产屏幕。05年的时候，我们在中关村，当时跟巴可做了中关村全国唯一旋转屏幕。那个屏幕是可以旋转的。后来我跟联建光电也有合作，跟很多厂家都有合作。综合来看我觉得跟品牌没有太大的关系。比如说05年做中关村的项目，我盲目的觉得巴可那个屏是最好的，我在中关村建要用最好的东西，整体项目花七八百万的投入。好在这个项目没有赔，但是整个投入是比较巨大的。

　　后来我和其他的厂商合作，我觉得他们的产品跟巴可的屏幕本质上没有太大的区别。当时国外的产品外观、箱体非常漂亮，工艺非常好。咱们国内当时做的比较粗糙，所以我没有选，就是这样的。当时国内的价格便宜，但是我们当时想做一个比较好的。我们在北京再做什么项目的时候，包括我们在机场做什么项目的时候，我们就没有太选择国外的一些企业，我们还是选择产品比较稳定，价格要合适。因为LED的产品，本身更新换代就很快。

　　我说一下我们公司选择屏幕的想法。因为我们现在的屏幕，基本上都是40-50平米，基本上放在机场应用。如果这个屏幕，我们的想法是，一般的屏幕使用3-5年，我们公司有一个想法，只要有新技术出来，比现在我们应用的屏幕要更清晰，色彩还原度更好，客户创意展现更好，我们就会换。我们不会考虑这个东西我们一定要使足它，一定要用3-5年，没有这种想法。我们想的是给我们的客户最好的体验，让客户的创意有更好的展现。所以在选择上，品牌上，国内国外对我们没有太大的区别。只要产品性能好，给我的价格合适，我就可以选了。

　　主持人：也许我们从用户角度去看的话，可能这种需求点是不一样的。回过头我们再来看，咱们现在各大品牌也在不断的完善当中，我想请问一下关理事长，咱们国内的企业，在发展过程中，企业虽然做大做强了，但是现在一提到LED屏顶尖品牌大家都会说巴可的，达克的，中国的LED企业好像发展到一个阶段的时候，就有一个瓶颈很难突破。关老师，您觉得我们的主要突破点在哪些方面呢?