八、智能照明产品何时能“叫好又叫座”?

　　近年来，“智能照明”概念被炒得火热，在日常生活中，智能照明也经常被提起，但在终端市场上，智能产品所占据的比例并不是很大。

　　电子商务的飞速发展的确给照明产品的销售带来了新的突破，因为一般接触到电商的大部分人群都是以年轻人为主，年轻人平时接触网络、科技的时间比较多，对于具有噱头并且很时尚的产品更加敏感，于是智能照明产品的网络销售就自然能够吸引到他们的眼球。但是，根据调查统计，前段时间飞利浦推出的HUE智能灯泡在电商上的销售额却还敌不过通过遥控调光调色的这类基础智能产品。为什么呢?原因有两个，一个是价格，HUE智能灯泡的价格是其他基础智能产品的好几番。第二个是实用性，其他基础产品虽然比不上HUE智能灯泡的多功能，但是贵在实用性高。

　　一直以来，智能照明主要应用于高端的商务领域或者公共设施领域，但是，显然，其主要的发展趋势还是在于民用市场上。也有人说过，智能照明其实已经脱离了传统照明产品的行列，事实上他更加类似于消费型的电子产品。如果这样定义的话，大家可能会更加容易接受并且去拓展它的功能。

　　由此可见，虽然智能照明产品因为价格、功能的问题等等导致了其在销售时碰到一定的难度，但是不可否认，它的发展前景是很广阔的。目前的状况告诉厂商，如果想要发展好智能照明，更具有实用性的智能产品再结合便捷的销售平台会给其发展开拓出一条很好的出路。

　　九、“瘦身”“退守”“分割”行业巨头动作频频 未来市场将变?

　　进入2014年以来，大企业动作频频、整并、扩产、破产、跑路，LED行业进入前所未有的大规模洗牌时期，而飞利浦、日亚化学、欧司朗、科锐、晶元等国际品牌企业正是这“风云之战”的“始作俑者”。

　　继去年年底，德国欧司朗照明有限公司宣布全球裁员8700人，并斥资1亿欧元在中国建设LED新厂。今年，欧司朗又宣布，为缩减开支，将在全球范围内开展“瘦身”大行动，裁员7800人。

　　9月23日飞利浦表示将剥离有123年历史的照明业务，把公司一分为二，建立一家独立的照明企业，同时将消费和医疗保健部门合并为一家估值150亿欧元的企业。该计划甩掉照明业务，最早有可能推动这项业务在2016年独立上市。

　　10月27日，三星宣布将退出LED国际照明市场，全面中止于海外市场从事LED照明销售等相关事业，且已向海外顾客传达今后不会在海外市场展开LED照明相关事业。LED组件的相关事业，将继续在三星电子DS(半导体)部门的LED事业部进行。

　　今年，GE宣布了“弃家电，保照明”的战略规划。GE发布公告称，公司拟以33亿美元的价格，将其家电部门出售给伊莱克斯，而照明部门则将作为通用电气公司(GE的全称)唯一保留的消费品部门。

　　国际巨头大动作不断，国内LED企业纷纷抱团，明年LED照明市场格式将变怎样?

　　十、互联网时代LED照明企业如何转型?等死还是找死?

　　转型，这个词汇已经被说烂，但这两个字的确关乎企业生死。在互联网尤其是移动互联网大潮下，照明企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么会消失?答案很简单，诺基亚和成就它的时代一起“被消失”了。

　　对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

　　大部分照明品牌商，之前成功的路径差不多都是：开招商会，压货给大经销商，大经销商把货分给小经销商;花钱打一下电视广告，想办法入驻了大卖场，在配合开些品牌旗舰店，产品销售业绩大抵不错，至少从品牌厂商的角度来看货已经下去了。但互联网时代的路径显然不同，它是透明化的，把信息不对称消弭的同时把渠道压平，显然之前传统的做法难以继续，传统企业陷入是否割舍过去成功经验的无限纠结中。

　　互联网确实是一种先进的生产力，比线下渠道更高效;但从销售的角度看，其功能也只是解决“酒香也怕巷子深”这个问题。“酒香”是根本，如果酒不香，互联网造成的负面影响只会比传统渠道更大。不少传统企业只看到了互联网更高效的一面，却忽略了互联网也同时更具有杀伤力。

　　那么问题来了，在互联网时代，LED照明企业到底是要转型“找死”，还是不转型“等死”?

　　总结：最后，回首2014年，主流企业为了市场份额，在保证产品研发的基础上，开始了漫长的价格战争，而价格战的持续，在行业内引发了一系列的连锁反应，如中小企业的倒闭、负债和跑路。有些企业虽没有踏上这条不归路，在竞争中还能继续拥有一席之地，但是却变为黑榜上的争议企业。此外，不少企业为了避免同质化的价格战，开始了互联网时代LED照明企业转型的探索。

　　但是就算有以上难题，LED企业依旧平稳的渡过了2014年，在年末的时候，我们一般习惯去对未来有新的期盼，展望2015年， LED产品将走上智能化道路，led的的价格战也将转变成价值战。马云因互联网成为国内首富，他说“他的成功是因为背后有千万女人的支持!”而led的光明前景在加上互联网的强大营销能力，LED主导未来的照明市场将不是梦想。