国家级重点高新技术企业、国家商务部信用3A级认定企业、大功率LED行业领导品牌……立洋光电凭借领先的专业技术、强大的研发制造能力积极地探索与研发中高端的户外大功率LED照明产品，在国内和欧美、东南亚、南美、欧洲市场取得不俗的表现，斩获多项荣誉。

　　近日，阿拉丁新闻中心记者有幸采访了深圳市立洋光电子有限公司副总吕德钢先生，聆听他对行业发展的真知灼见以及探讨立洋光电的发展状况。

　　深圳市立洋光电子有限公司副总吕德钢

　　内外双赢，加快市场布局

　　据了解，立洋光电成立于2008年，秉承“以客户需求为主导，保持技术领先，为客户创造最大价值，实现双赢局面”的经营理念，专业致力于大功率LED封装，为客户提供整体LED照明解决方案。公司拥有自己的光学研发、结构研发、软件研发中心。同时，散热器、封装、透镜等配件全部自产，产品在市场上也具有超高性价比与竞争力。

　　在接受阿拉丁新闻中心采访中吕德钢指出，立洋光电通过多年努力，营销网络已初步形成全球化布局，总部设在深圳，在全国各主要港口，如扬州、宁波、杭州均设有分公司，业务覆盖美洲、欧洲、澳洲等全球各大城市，并迅速占领当地市场。

　　过去多年，立洋光电在LED内外销市场展现出了很强的竞争优势，那么在“内”与“外”的抉择上如何平衡?“未来LED市场，立洋短期内会把国内市场作为主要战场，必须下最大的努力把国内市场做大;国外市场我们正在加快市场布局，争取在1-2年内把国外市场的订单份额占到公司一半以上的营业额。国外市场最大优势可以补充现金流，商务合作相对国内简单许多。”吕德钢如是说道。

　　提升核心竞争力，抢占市场制高点

　　吕德钢表示，立洋光电多年来一直在提高自己的核心竞争力，与竞争对手相比，公司的竞争优势体现在三个方面：一是LED光源原材料品牌基本是行业最强，选料极其谨慎，封装中涉及的各种工艺处于顶尖水平;二是通过特殊工艺处理，同样等级的芯片，封装亮度比同行高10%以上;三是光学配套整体解决方案，同行暂时还没有这样的配套能力。

　　吕德钢坦言，面对日趋激烈待市场竞争，立洋光电会面临很大的挑战，尤其是未来LED技术无法第一时间知晓，特别是颠覆性技术。

　　在谈到企业应该如何更好地提升自我这个问题时，吕德钢表示，“首先，企业要开发出具有前瞻性的LED产品快速提升核心竞争力;另外，要加强品牌推广力度提升客户认知度;同时还要提升客户数量，增加销售通道容量。”

　　吕德钢告诉记者，对于未来，立洋光电将加快市场全球化布局，用核心产品抢占市场制高点。

　　解读LED户外照明前景与热点问题

　　谈到目前户外照明市场的发展现状，吕德钢认为，“工程招标订单逐步透明化、正规化，逐步进入产品竞争正常阶段;特殊领域照明产品逐步大量启用LED产品，未来是LED领域增长点;核心部件逐步标准化;而城市照明朝着智能化、多样化飞速发展。”

　　在吕德钢看来，目前LED户外照明在市场应用方面还存在一些问题有待改进，一方面，从技术角度来看，LED产品完全取代传统照明产品还需要时间;另一方面，LED核心部件标准化程度偏低，相互替换难度很大。

　　对于LED未来的发展，吕德刚总结了几个观点：一是产品竞争逐步是规模化，品牌化竞争;二是LED市场容量，越来越大;三是LED上中下游逐步都是核心技术的竞争;四是中小企业会越来越难，产品同质化程度越来越严重。

　　对于“侵权案”层出不穷的现象，吕德钢认为，侵权根本是企业研发实力不够，生存压力过大造成，这种现象不解决很难提升企业的核心竞争力，企业很难做大、做强。“企业遇到这样的专利案件，还是应该积极去维权，维护企业合法权益。”吕德钢补充道。