笔者：谢谢梁总!企业玩转电商模式已然是大势所趋，那么结合当前中高端照明企业实况，你认为还有哪些地方需要改善呢?

　　梁向花：总的来讲，企业在实施电商模式运作时须将重视和行动相结合，全盘规划，企业老板要亲自负责。在团队管理方面，建立规范系统的管理制度。现在大多数企业团队成员都是80、90后，其大都个性比较鲜明，随意性强，那么企业在管理方面就应该采取激励的机制，做到更人性化，对他们多一些鼓励、尊重和理解。

　　同时，企业还应合理借助外力，再结合自身优势进行整体策划，打造一支高效的团队，切忌急功近利，一味追求短期利润最大化而忽略了永续经营目标。目前，照明灯饰行业电子商务还处于一个推广阶段，如何将网上销售渠道和线下传统渠道相结合，形成一个良性互动的销售体系才是目前的核心任务。始终明白一个道理，欲速则不达。

　　结语：

　　毋庸置疑，照明行业的电商巨时代已悄然来袭。行业环境一日千里，瞬息万变，电商模式在照明灯饰行业随之风起云涌，势如破竹!面临如此情势，照明企业唯有紧跟时代顺大势，及时转型，方能屹立潮头，博风激浪。这不仅仅只是一种趋势，更是一种必然。

　　患得患失是最大的绊脚石

　　随着电子商务的日趋成熟，越来越多的灯饰企业已深刻地认识到，要在竞争日益激烈的市场中持续发展并立于不败之地，开展电子商务是必由之路。正因如此，在中国灯饰行业掀起了一场电商热，各家照明企业纷纷加入进去，试水电商。然而，纵观整个行业，做电子商务的灯饰企业，多数都是定位低端的企业，中高端企业做电商的为数不多。当然，这并不是说电商面对的消费群体中，根本就没有中高端消费者。随着人们生活水平的不断提高，价格便宜，性价比高，不再是消费者选择消费的唯一标准，有不少消费者对高端产品同样求之若渴。那么，究竟是什么导致中高端灯饰企业缺乏电商激情?总结起来只有四个字：患得患失。

　　的确，患得患失是中高端企业做电子商务最大的绊脚石。很多中高端企业，对电商是既爱又怕，看着别人做，自己坐立不安，但到自己的时候，又诚惶诚恐，结果到头来成了看客，错失了诸多成功良机。曾有行业深资专家提醒大家，做电商也是要培育市场，甚至培育周期比实体店更长。他说，很多中高端企业经过多年发展，线下销售已做得如鱼得水，成功对他们来说已成为一种习惯;所以，在新模式下，只要遇到半点阻力或失败，他们就犹豫不决，顾三顾四，患得患失，本来再坚持一下就会成功的，但他们坚持不住，结果还是失败了。而中低端企业就不同了，绝大部分都起步晚，线下生意也尚未成气候，做电商所遇到的诸多困难，做实体店也同样遇到了，所以他们经得住失败考验，面对新生事物，也更容易接受。

　　当然，这肯定不是说中高端企业就不能做电商了，做电子商务拼的不仅仅是性价比，更是品牌、售后，所以中高端企业如果大胆、放开去做的话，在电商方面还是有相当优势的。比如，在有中国灯都之称的古镇，涉足电商并尝到甜头的中高端灯饰企业也不在少数。有多家企业负责人告诉笔者，做电商，不能一蹴而就，靠得就是不怕失败的耐力和咬定青山不放松的恒心。这些做到了，不论是中高端企业也好，低端灯饰企业也好，都能把电商玩得得心应手，为自己赢来无尽财富。

　　中国有句老话说得好，饿死胆小的撑死胆大的。现在消费者生活水平已今非昔比，品牌优势大于性价比优势，品牌好比性价比高更受消费者青睐，在这个时候，中高端灯饰企业只要能暂时忘记以前光辉与荣耀，一切归零，摆平心态，经得住失败考验，耐得住寂寞，培育好自己的市场之后，电子商务过程遇到的难题和困难，也就迎刃而解了。

　　总之，患得患失是最大的绊脚石，想通了，释怀了，放开了，成功也就指日可待了。