五、古镇模式(松散型渠道合作模式)??

　　古镇的模式概括起来，可称之为松散型的渠道合作模式，其主要特点是：?

　　1. 无区域市场保护??

　　2. 营销机制灵活，市场反应速度快??

　　3. 价格竞争优势明显??

　　4. OEM或出口导向明显??

　　5. 营销手段与品牌推广手段单一?

　　6. 企业实力一般??

　　7. 往往以单一品类或少数几个品类取胜??

　　点评：?

　　古镇的照明企业多以“小”取胜，特别是在装饰性产品领域，具有无可比拟的竞争优势，成为名符其实的灯都。但是，在定型产品领域，古镇少有单一品牌超过2亿的企业(国内市场)想想看，国内照明灯饰市场，经过十余年的发展，就表面的格局而言，一线品牌如欧普、雷士、飞利浦等已经远远把古镇的同僚甩在后面，他们年营业额均在30-45亿之间。?

　　居于第二阵营的是为数诸多的1-2亿的小型照明企业，他们的日子可以用举步维艰来形容。一方面，他们用了很多方法去提升销售业绩，但始终不得要领或见效不大。另一方面，稍一松懈，销售业绩却快速下滑。?

　　近两年，无论是一线品牌还是二线品牌，大都呈现零增长或负增长的态势。我们不得不说，传统照明已经走到了一个十字路口。而LED企业，特别是工程照明领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统照明市场。??

　　也许随着LED技术的不段发展，未来1-3年在家居领域又将迎来汹涌之势。?

　　不过，令人忧虑的是，一些有竞争力的LED企业，大多不在中山古镇，面对LED，古镇只剩下一些低端的、低质的、低价的、散兵游勇式的小作坊企业。那么，未来的古镇，将只有在灯饰这个领域保留一席之地吗?古镇引领了中国照明灯饰发展的第一波，未来呢?未来古镇的增长点在哪里?看看近年行业展会 “门庭冷落车马稀”的现状，不由得让人心生困惑与忧虑。