LED室内照明渠道五大模式优劣点评
摘要： 本文通过比较阐述了上述五种模式的优劣：雷士模式(运营中心+密集性分销+隐性渠道模式)、欧普模式(专业市场密集型分销模式)??、西顿渠道模式、企一模式解读(LED为主导的区域花灯大户直供模式)、古镇模式(松散型渠道合作模式)
三、西顿渠道模式解读：
1. 西顿模式特点：
※工程领域，特别是高端工程领域有一定的的竞争力?
※世界级的产品竞争优势：
?※德国灯光实验室??
※一流的研发团队??
※中央实验室??
※个性化定制
2. 缺点：
※渠道分散，管理难度加大
※现有代理商对分销客户特别是花灯大户的服务能力不够
※空白市场较多，很多市场缺乏竞争力
※零售及分销能力较差
※代理商素质参差不一，无法满足公司新的定位
※高端设计师资源欠缺
※区域市场营销资源投入不足：广告、推广、物料、人员
※市场机会点与团队及渠道运营能力间的矛盾
3. 点评
西顿模式严格意义上讲是学习雷士不成功后，几经反复摇摆不定、痛定思痛之后的英明选择，既然雷士不可复制，那就走自己的路吧。西顿与雷士的不同，在于其最终选择了商业照明领域的高端消费市场，避开与雷士的直接竞争，通过差异化的道路(市场差异化、渠道差异化、产品差异化、传播差异化)，打造了属于自己的竞争力。
四、企一模式解读(LED为主导的区域花灯大户直供模式)
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