支招

　　如此应对，厂商更从容

　　企业无法保证及时供货，的确给商家带来了无法弥补的损失，也在一定程度上造成了厂商关系不和谐。对于企业来说，当下最要紧的事便是根据企业自身情况，逐一解决问题，缓解厂商矛盾。

　　第一、着力优化产品线，常备畅销品库存。企业应该明确自身优势，并结合自身的实际情况，对畅销品、平销品、滞销品等进行分类，并根据产品的类别、系列、规格、标准等进行产品销售排名，销量大的品类产品，可按照一定的比例和销售周期加大库存量。

　　国星光电照明事业部总经理徐振锋表示，国星光电通过优化产品线，集中推广天花灯、筒灯以及T5支架三大类产品。在物料采购、产线管控、库存管理等方面做到规模采购、优化产线、减少库存压力。

　　达美灯具将产品按计划分成计划内常规产品、计划内非常规产品、计划外产品。计划内常规产品随时有货(即使断货时几天内补足);计划内非常规产品备样不备货，保证几天内出货;计划外产品不备样不备货。

　　企业要想稳步发展，就要明确自身定位，常言道“贪多嚼不烂”，如果企业的实力不够雄厚却什么都想生产，最后只会落个“丢了西瓜捡芝麻”的下场。

　　第二、与供应商紧密合作，缩短原材料供应周期。作为供应链管理的重要环节，供应商的作用往往能“牵一发而动全身”。因此，对于企业来说，能与供应商进行紧密合作，不但能缩短原材料供应周期，有效保证产品出厂交期，还能实现企业和供应商计划协调、目标一致、利益与共，对整个供应链环节也有很好的促进作用。

　　据广明源品牌营销兼LED照明事业部总经理向阳透露，为了更好地与供应商展开交流与合作，广明源照明经常组织开展供应商联谊会，加强与供应商的市场信息交流和合作感情交流，让供应商及时了解企业的发展规划目标和市场动态信息，建立起与供应商紧密配合、抱团发展的模式。而达美灯具每月则会对供应商提前下达采购计划，使供应商有充足时间生产，并及时供应，同时避免供应商盲目生产造成材料积压。

　　第三、精准把握市场，与经销商建立销售库存联动系统。LED时代，产品降价频繁，对于经销商来说，储备太多库存的确风险极高，特别由于企业对市场变化的把控能力不足，而造成商家积压大量的滞销产品，这给商家带来的损失是致命的。

　　因此，作为生产企业，不但要明确自身优势和不足，还要有能力和实力在商家需要时给予其一定的帮助，如在商家出现滞销产品时，能进行适当的区域调配销售;在商家急需产品时，进行跨区域调货，与经销商建立起销售库存连通系统，与经销商共享利益、共担风险。

　　金陵照明营销副总经理肖南方表示，金陵照明每一季度都对上一季度的产品销售情况进行详尽分析，且参与分析人员包含采购部、设计部、研发部、生产部、销售部等产业链中的核心部门，目的就是能最大限度地把握好市场。

　　据萤火虫照明董事长贾强介绍，为了解决商家的库存压力，萤火虫实行了“行业补差价”，即萤火虫针对合作经销商在厂商产品自行降价的时候，给予未销库存补差(有期限要求)。在行业内，在质量相同的情况下，价格低于萤火虫“飞飞系列”产品，给予补差，此政策深受经销商追捧。

　　第四、缩短产品运输时间，加快产品周转效率。LED时代，作为配套服务的重要环节，物流的重要性每时每刻都得以体现，特别是在经销商焦急等待产品时。据悉，国星光电早期通过建立运营中心为省级市场进行仓储、物流、售后等服务。现阶段，国星光电以大区划分市场，设立公司分仓，以加快对区域市场的供货，降低经销商的库存风险。

　　无独有偶，昭信LED即将在全国启动物流与仓储基地的建设，主要服务各个重大工程项目及运营商，目的也是为了更好地给商家提供服务。木林森照明亦是在福建等地设立了物流中心，来缩短产品的运输时间，加快产品周转率，提高了当地代理商的核心竞争力。