常言道：“兵马未动，粮草先行”，行军打仗中，粮草的重要性不言而喻。而商家经营市场，“产品供应的重要性”不亚于“行军中的粮草供给”，如若厂家不能确保LED照明产品的按时送达，那么对于商家来说，无异于“断粮”。

　　困局

　　我们说好的货呢?

　　福建省三明市照明经销商夏先生经营以工程渠道为主，前几年，他代理了某知名品牌A，近期，他所在的地方政府有一大型工程项目需采购一批灯具。夏先生见机遇难得，费了一番周折，打通各大环节，最终该工程项目负责人答应了选用夏先生代理的A品牌。

　　见一切已经敲定，夏先生便提前一个月与A品牌厂家下了订单，并不时电话沟通，希望厂家能准时将产品送达三明市。在交货的前10天，A品牌厂家还信誓旦旦地承诺产品绝对能准时送达，但是，一直等到该工程项目进入灯具安装环节，夏先生还是没有等到产品。令人气愤的是，在这期间，厂方从未透露一点“产品不能按时到达”的信息，导致夏先生毫无准备，弄丢了一大笔工程订单不说，夏先生在当地市场的诚信度和影响力也深受影响。

　　“说好月初就到货，马上都到月底了，产品还没有给我送到”、“我代理的几个品牌都存在供货不及时的现象，这让我们商家怎么活?”、“我觉得现阶段在经营中最大的困扰是厂家不能及时给我发货”……多地厂家缺货、断货、供货不及时的投诉声、吐槽声、埋怨声等总是不绝于耳。

　　的确，“无法及时供货”大概是现阶段商家最不愿意接受的现实之一。正如成都林瑞照明电器总汇总经理王瑞所言：“厂家缺货或者供货不及时，会给经销商带来非常大的损失，因为除了会增加延期交货成本、额外运输成本外，还将直接导致客户的满意度下降，丢掉多年建立起来的口碑，并很有可能会对接下来的销售产生阻力。”

　　除此之外，如果是工程渠道缺货，轻则给经销商带来一定程度的经济损失，严重的还会收不到工程尾款，导致客户流失，甚至还会引起法律纠纷，让经销商承担高昂的违约赔偿金等。

　　我们说好的货呢?一声感叹、一声叹息。

　　厂家

　　家家有本难念的经

　　有道是“事出必有因”，企业缺货、断货作为现阶段照明行业普遍存在的一种现象，不但给商家在经营中带来了极其恶劣的影响，还在一定程度上激发了厂商矛盾，不利于照明行业的良性发展。那么，照明灯饰企业为什么不能做到及时供货呢?

　　A企业定位不清，产品贪多求全。现阶段，很多企业为了抢占更多市场份额，生产的产品品类非常多。正所谓“贪多嚼不烂”，对于资金实力、企业规模等各方面都不算突出的中小照明企业来说，如果产品线过长，无法做到将企业资金、员工精力有效聚焦，一旦遇到销售旺季，或者有大批量订单时，就难以保证产品交期的稳定，从而导致无法及时供货。

　　“前两年，我们的产品线比较长，产品交期很难得到有效保障，从2014年开始，我们主推优势产品，将企业的大部分资源集中在优势产品上，以此来做大市场，非优势和主推产品要么减产，要么找企业代加工。一段时间后，产品交期得到了极大改善，商家和我们的合作也更加有信心了。因此我认为企业必须要有精准的定位，明白自己的优势是什么，这对企业的发展非常重要。”东南照明副董事长曹柳芳道出了“企业定位精准”的重要性。

　　B价格持续下滑，企业避备库存。据大照明全媒体与CSA　Research　联合调研数据显示，近几年来，在技术提升和竞争加剧的带动下，LED照明产品的价格持续下滑。2014年2季度，实体渠道中LED照明产品价格较上季度下降了7.19%。调研数据显示，47%的商户反映单季度的照明产品价格降幅超过10%。从各品类情况来看，面板灯单季度降价幅度达15%，工程类产品和光源类二季度降价幅度超过12%，而商照产品经过去年激烈的价格竞争，性价比高，整体价格进入平稳期。

　　广东昭信照明营销总经理高兴明在接受采访时表示，LED照明行业还处于高速发展的变化期，材料成本随着技术与应用的发展在快速变化，不少品类产品的市场价格下滑次数太过频繁，企业为了保障资金流的畅通，尽可能地降低风险，一般不愿意储备太多产品库存，不少品类也只是做一定量的备库。

　　金陵照明营销副总经理肖南方也认为造成企业无法供货的一个重要原因是传统照明市场的“库存竞争”模式在LED时代已经发生了转变，生产企业的话语权已经发生了转移，做大库存经营风险更大。