华中

　　渠道建设需进一步深化

　　湖北嘉美照明运营中心总经理　刘腾平

　　我与嘉美照明合作已有6年。合作初期，对于刚创业的我来说，看重的是在行业里的可持续发展，产品质量的稳定性以及投资风险小。而在这些方面，嘉美照明符合我的定位要求。

　　过去，终端市场以实体店为主。随着互联网迅速发展，电商严重冲击实体店，LED市场也开始逐渐出现“僧多粥少”局面。当下，武汉建材市场盲目扩建，代理商对市场普遍感到迷茫。

　　在渠道终端推广方面，嘉美照明更加注重品牌塑造与产品性价比优势。目前，嘉美照明在终端建设方面还有较大的发展空间，厂家与二、三线商家信息的畅通有待提高，渠道建设也需进一步拓展和深化。

　　寻求新的经营模式

　　郴州正大照明董事长　曾志军

　　目前的终端市场，受电商冲击较大。由于年轻消费者都喜欢网上购物，因而终端市场实体店的生意不好做。LED照明市场竞争混乱，主要表现在低价竞争，商家生存艰难，这导致了上游厂家难以在终端市场打开渠道。与往年相比，今年经销商的开发难度较大，再则，物流成本上升，也加重了经销商的负担。

　　我认为，当前的市场变化非常快，经销商还需继续加强学习，跟上市场潮流，接受新的知识及新的经营理念。在参考优秀经销商经营模式的同时，也要根据自己的能力水平，尝试探索出一条适合自身发展的经营道路。

　　正大照明目前打造“一站式”采购平台——集水、电、照明于一体的品牌仓储运营，并且把这种模式辐射到全国各地。