据统计全球各类存量灯座总计约150亿只，这150亿的市场将很快被填满。目前利达信月产球灯泡1200万只，阳光照明和佛山照明每月产量接近800-1200万只，国内厂商目前年产约10 亿只球泡，今年年底有望形成15亿只的产量。在未来3-5年的替换期，光源产品将集中爆发，需要重点关注的是光源生产企业，特别是出口企业的动向。

　　寿命长既是LED产品的优点，同时也是缺点，它会导致“卖出一只球泡，市场需求就变少一只”的情况。目前，木林森等企业也在大量低价地推广一体化支架。总体而言，LED替换市场空间是有限的，企业既要抓眼前的市场，更要关注未来产品变化，这样才能更具生命力。

　　问：目前大陆的LED产品价格已经很便宜，木林森的价格在2元多，佛照的价格在3元多，这个价格比荧光灯更加便宜，而且球灯泡已经是比较标准化的产品了，这会不会导致替换市场的突然爆发?有没有可能2-3年内所有的节能灯全部换成LED了?

　　答：一年前几乎所有古镇的花灯店里摆的仍是用白炽灯做的花灯，但是现在基本全部替换成了LED花灯，并且这种趋势也在向全国蔓延。替换的原因主要是LED花灯更加漂亮，而传统的节能灯外观尺寸太大，无法与花灯配套。

　　目前LED球泡的利润并不低，其毛利率在10%以上，企业主要是通过提升销量来实现盈利。由于LED球泡这种产品的生命周期非常短，LED球泡的寿命在25000小时左右，按照每个家庭平均点灯时间4小时来计算，每个球泡最少能用10-15年。因此，对于生产厂家而言，LED球泡这种产品的生命周期是非常短的，目前很多生产企业都有急迫的心态，因为部分企业这次替换完成后，难以等到下一轮的替换周期。这也导致了几乎所有企业都在以低价抢占市场，其目的是为了建立品牌影响力，占领更多的市场，然后通过品牌效应补回利润。

　　LED照明第一步替换推动力是节能，替换完成以后再进入LED行业，控制系统将是关键因素。对消费者来说，在替换时代企业形成的品牌影响力更大，进入控制时代，这些企业将更有优势。

　　目前所有企业都有非常强烈的急迫感，因为市场每卖出一只球泡，市场空间就变少一只。当所有的产品替换完成以后，之后的改造就不会再用LED球泡了。台灯是最明显的例子，原来台灯都是用的白炽灯和节能灯，以后都会采用LED球泡，但是5 年后不会再有人买传统的分体式灯具和灯泡了，一定是买一体化的灯具和一体化筒灯。以后新建项目不会采用分体式灯具，灯盘、平板灯、筒灯和射灯的发展趋势也一定是一体化的，只有老式建筑的照明才是用球泡替换的。总而言之，LED球泡灯将是一个生命周期非常短的过渡型产品，各个厂商也会快速争抢该市场。

　　问：LED照明行业目前是否缺乏照明标准，缺乏标准会不会影响行业发展?

　　答：LED的标准并不存在特别大的问题，这是因为照明已经存在两个标准，其中一个是安全标准，也就是3C 认证;另一个是应用标准，它是住建部的设计标准，但是两个标准体系都没有涉及对于光源类型的要求。3C 认证的安全标准是按照安装方式来规定的，包括固定式和可移式等，它只与灯具安装方式有关，而与光源类型无关。LED照明产品，包括筒灯、台灯、落地灯、吸顶灯等，都必须执行原有3C标准。住建部的应用标准，主要针对学校和医院等环境的照明参数，它与光源类型没有规定的，只要求参数达标。

　　由此可见，现行的标准是适用的，LED照明并不缺乏标准。另外，LED基础测试标准是针对LED芯片的，它仅与生产环节有关的，与应用无关。LED检测标准其实是对芯片是否达标和照明产品是否合格提出的标准。国际上目前有两大照明的标准机构，即电工委员会IEC和国际照明委员会CIE，安全标准是归IEC 负责，性能标准是归CIE负责。在灯具的性能标准方面，LED产品、传统照明产品、应用产品在性能方面都不存在要求。

　　照明产业发展了100多年，期间积累了大量技术参数指标，现在已经几乎不存在标准方面的障碍。当然考虑到LED的特殊性，其性能指标应该检测，对于寿命和眩光值等参数应该做出规定，例如LED寿命在25000小时左右，但是还没有相关的机构对LED产品的寿命进行检测和认证。LED照明相对于传统照明亮度要高很多，如果设计不合要求很可能会造成光污染，对人的眼睛产生伤害。因此LED产品必须要加遮光罩，传统照明企业在这方面更具经验，更有优势。

　　问：2013年LED在网络渠道的销售快速增长，未来网络渠道有没有可能做到更大规模?

　　答：2013年的电商渠道的高速增长其实是虚假繁荣。由于白炽灯价格较低，甚至不及电商运费，所以以前网络渠道销量一直较低。在传统照明时代，电商网络渠道销售并不好，但是在LED替换的刺激下，从去年开始电商渠道销售高速增长。2013年开始，LED球泡开始大规模替换，家庭原有花灯和灯具等可以一次性在网上购入多只LED球泡，网络渠道的销量就开始快速增加。由于之前传统照明网络渠道销量基数低，去年LED照明高速增长，就造成去年电商渠道销量增加10倍，增速高达1000%的虚假繁荣的景象。

　　尽管电商渠道发展迅速，但是仍有一些方面是电商无法完成的。第一个方面是设计，家庭装修需要复杂的设计，包括装修风格、色彩、喜好、房间大小等等，消费者是无法凭借图片去选择灯具的;第二个方面就是灯具的安装，普通消费者很难自己安装灯具，这就需要售后的安装服务;第三是控制问题无法自行解决。线上销售起到了很好的宣传作用，但是线上销售要保持高速增长，就必须把设计和安装服务融合到电商里去。