笔者在与韦树业谈及到国内照明行业市场的激烈竞争现况时，韦树业认为企业要想在竞争激烈的市场中生存下来，必须要达到4点要求，包括产品品质、售后服务、企业竞争力以及产品生产周期。这其中，最关键的是企业的竞争力，它是企业在混乱市场中首先能够“鹤立鸡群”的保证。除此之外，企业要想长期稳定地生存下去，必须脚踏实地地经营做事、强化自身管理体系，保持自身独特优势的竞争力，另外维护好自己稳定且规律的产品生产周期，并且，企业要具备一双“慧眼”，及时发现问题并解决，亦或是提前做好预防措施。

　　即便LED照明已成为大势所趋，但是外界依然对其存在质疑，韦树业表达了自己的看法，“2014年LED仍未进入它的高速发展期，我认为这其中原因主要表现在首先LED自身文化沉淀不够，传统节能灯是靠十几年的积累才能进入成就它的全盛的节能时代，而LED发展至今才短短几年时间，要想完全普及还需一段时间的沉淀;其次各类照明企业中不乏一些盲目跟风现象，在国家的大力鼓吹‘LED节能风’的推波助澜下，LED照明行业略显浮夸，不仅导致部分企业对此信心不足，就连普通消费者仍对此存在质疑;再次，国家的不定性标准，导致企业更是小心谨慎，对LED仍处于观望的态度之中。”

　　行业的发展依靠企业的维系与大家的共同认可，企业的发展依赖于行业的成长力量，彼此之间是相辅相成的，我们需要共同为行业而努力、奉献。

　　适应市场需求而变化

　　中山市钻石灯饰厂 蔡经理：

　　中山古镇冈南工业区是以灯具配件以及五金为主的聚集地，其中灯具企业相对古镇其他厂址而言较少，其中，古镇钻石灯饰厂(以下简称“钻石灯饰厂”)是一家于1998年成立，现以LED灯具为主，其产品定位于中高端市场的照明企业。据钻石灯饰厂蔡经理表示，原钻石灯饰厂是以传统灯具且以国内批发、零售渠道为主，但是，就这几年照明行业发展的状况而言，原来的发展方向早已不适用市场的需求变化，因此，现在钻石灯饰厂开始逐步转型做新兴LED照明产品，同时将重点放在国外市场销售上，并且现正根据市场的消费导向筹备自己的电商之路。

　　谈及在中山古镇多如牛毛的企业之中如何抢占属于自己的市场份额时，蔡经理表示在这种竞争激烈的市场中企业要想占得先机、求得生存的首要因素在于确定自身企业的发展方向。只有方向清楚了，才能更好地制定相关的发展计划并去执行与努力，而错误的方向或是盲目的决定容易导致企业更加偏离行驶轨道或者得不偿失。另外，在竞争当中，蔡经理认为中小企业首当其冲面临着来势汹汹的价格战，选择避开是明智之举，其中，就如何创新、如何在产品的款式上标新立异等，这一些举措都必须得到企业的重视并以此做出对策。

　　LED照明在整个行业里的发展仅几年光阴，但是它的发展远比我们所想象的更具潜力与快速，而一反常态的是这一两年却出现了LED的低潮期。对此，蔡经理认为这是因为LED随着产品、技术等的日益成熟，其利润空间更大了，导致成本下降，并且在国家无定性标准的“隐形推动下”以及LED现存的各类问题都严重阻滞了LED的高速发展。无论如何，LED企业必须全力以赴地去做好自己的事，选择好适合自己的发展方向，以品牌为导向，为企业创建恒久的利益才是最好的生存之道。

　　独善其身 走可持续发展之路

　　中山市蒙卡娜照明有限公司 总经理 向庆锋：

　　中山市蒙卡娜照明有限公司(以下简称“蒙卡娜”)位于中山古镇北海工业园内，蒙卡娜总经理向庆锋表示LED照明已是照明行业既定的趋势，原来做传统照明的企业现在只剩下两种选择，要么在这片大浪中坚持自己的传统道路，以微薄力量占领市场一定地位，亦或是在LED这片大浪中前行，看谁能为自己争出行业里的一片专属大浪，成为“弄潮儿”。

　　向庆锋向笔者透露自己办厂已有10年时间，在此当中创建过将近11种产品品牌，他表示，“以前对于行业处于不断地摸索当中，认为多品牌战略是一种不错的营销方式，至少可以在多个层次、多个客户群体中寻求多种保障，但是现在我发现这种模式已经不能走下去了，多品牌战略反而会拖累自己核心品牌的发展，所以我们现在专注于旗下的两个子品牌的发展与建设，希望透过这两个品牌针对的不同市场群体而为公司创建更高的利益。”对于当今照明行业所盛行的“价格战”一事，向庆锋表示蒙卡娜对此保持旁观者的态度，坚决不参与进去，以高性价比的产品及服务做好自己的品牌，同时坚定地控制好自己的价格体系，做到“独善其身”。

　　作为一家由传统照明转型做LED的企业，向庆锋表示其实这类企业在现今竞争激烈的LED照明市场中最危险，主要在于转型速度太慢，而企业原有渠道建设早已成熟，一旦转型将涉及到客户的重新接纳问题，更甚者是渠道的重新布置，然而，针对中小企业来说转型必然会导致原有客户的压力过大，企业需要花费更大精力在LED照明产品上，同时，企业的抗风险能力也许将每况愈下。而跨界企业相对来说由于其早已沉淀的品牌效应提升了企业的抗风险能力，而新兴企业没有传统照明的“包袱”，或许在LED照明行业里发展得更快速。

　　LED照明市场随着时代的日益更新，其容量也在不断地扩大，企业要想在此生存下去，走可持续化的发展路线是对企业自身、对后代、对行业的巨大贡献之一。