诚信经营 优质服务

　　中山市正日照明有限公司 总经理 熊国祥

　　照明行业竞争依旧激烈，行业现状仍存在着各种问题，其中行业缺失标准、产品价格混乱、品质无保障、技术等因素制约了LED照明行业的发展。对于这混战时代而言，正日照明熊国祥总经理认为，综合型的企业相对来说更加安全，这主要在于其雄厚的资金实力足以支撑及抗衡行业所带来的环境压力，以及现存的行业低潮期，其次，综合型企业已有一定的市场地位，其品牌形象早已提升至稳定成熟阶段，这一些硬性条件再加上企业自身的努力与发展足以让这类综合型企业更好地生存下去。反观中小型企业最危险，他们容易跟不上时代的发展步伐，相比之下其抗风险能力差，资金实力不够强，难以抗衡洗牌压力，容易被市场给无情地淘汰。尤其是在资金链断裂的情况下，深陷价格战的中小企业更是危机四伏。对此，熊国祥建议这类企业要选择合适的合作对象，诚信经营，提供优质服务。

　　有人说：“得渠道者得天下”。但是，熊国祥认为渠道并不一定为王，这主要是因为企业产品的定位影响着渠道的定位，同样，这最终取决于整体市场的经济形势及走向，企业不能盲目选择、胡乱出牌。中小企业必须要“见机行事”，以企业最合适的定位来确立自己的目标客户群体并创造独有的优势，从而更有力地去扩宽渠道，并且需要根据市场的变化而适应变化。另外，企业之间必须互相协作、友好并存。大企业应该扶持中小型企业、中小型企业应该更好地依赖大型企业，彼此之间良性运作，共同建立友好稳定的合作，这样才能建设更加稳定美好、规范化的照明市场。

　　求稳健求发展

　　中山市大汉朝照明电器有限公司 副总经理 周刚

　　中山市大汉朝照明电器有限公司(以下简称“大汉朝”)坐落于中山古镇同益工业园内，是一家集生产、销售、研发为一体的以家居照明、T4/5支架为主的照明企业。

　　中山古镇作为照明产业链的集中产地，企业多如牛毛，尤其是中小型企业更是棋罗满布，在如此竞争激烈的环境下，企业如何生存并发展是现今业内都在不断探讨并寻求解决之道的重要话题之一。大汉朝周刚对此表示，“现在是LED的照明时代，这是大势所趋。它迅猛的发展势头必然会影响一大批企业的成长，同样也会推动行业洗牌，但是它不断扩大的市场容量所带来的巨大前景不断吸引着更多的企业投身于此。大汉朝自2007年成立以来，一直根据市场的需求而不断与时俱进着，通过消费者的真实需求而定位产品，现今旗下以大汉朝与欣元两个品牌为产品方向，大汉朝以中高端市场导向为主，以品质为优先，欣元则以性价比作为适应大众消费为主。在大汉朝发展至今的这几年，期间也是经过不断地摸爬滚打才能发展至今的稳定的客户渠道。我认为企业要想生存下去，要时刻遵循企业的理念，以品质为首，适应市场的变化而发展才能得到更好的发展。”

　　渠道是企业不断扩大发展的有力通道，稳定地布局渠道方向可以帮助企业更好地占领市场份额，大汉朝正是以全国网罗式的布局面向客户。周刚表示大汉朝现在主要以经销商代理、OEM以及部分外销市场为渠道的主要布局工作，三者之间平均分布，形成稳定的“三国鼎立”之势，互相独立又互相补充，在稳健的发展状态下协作并存求效益。

　　据了解，大汉朝成立以来一直坚持诚信经营，做好自己的品牌，做好产品品质，大汉朝才能够长久、稳定地发展并且维持良好的经营状态。

　　坚守品质 坚守服务

　　中山市古镇古光照明灯饰厂 总经理 周仁友

　　以品质为前提，以服务为基本——中山市古镇古光照明灯饰厂(以下简称“古光”)一直坚持着企业自身的经营理念，力求打造行业内的专业户外亮化工程照明企业，通过品质成就企业辉煌品牌，通过服务提升企业的品牌力度，这就是古光一直秉承的企业宗旨。

　　古光总经理周仁友告诉笔者，“在国家提出节能环保概念时，LED作为朝阳产业获得部分企业的认可，古光就是其中一个。但是，众所周知，贸贸然投入一个新兴产业可能会有较大的风险承担，以及必须要具备能同时承受环境、时间、产业的变化所带来的一些不可预测的挑战，但是，古光依然选择了LED照明。发展至今，LED的现况告诉我们当初的选择是明智的。直至今日，LED行业日趋成熟、无论是产品、技术等都日益规范、稳定。事实上，古光在发展之初时也走过不少弯路，现在我们确定了最终适合自己的发展道路——专注细分市场，即户外亮化工程照明，这决定是我们经过这几年在照明行业摸爬滚打才得出的最适合的发展道路。因此，我建议企业必须要确立好适合自己的发展方向，并且坚守品质，落实服务，才能够在这照明乱世中更好更长久地生存。”

　　谈及到行业价格战一词，周仁友表示古光自成立以来一直专注在自己的客户群体上，做自己的品牌，做自己独特的产品，避开价格战，避开渠道布局工作，通过直接与工程承包商等合作方式达到互惠互利，彼此共赢。当然，在远离行业纷争时，企业仍应长久坚定地坚守品质，并且不断地研制开发新的产品。

　　企业要想更加长久稳定，并且在整个行业市场里占有一定的份额，核心技术的掌握必不可少，只有将核心技术掌握在自己手上，在此基础上不断地创建企业自己特有的产品优势，同样以高效、良好信誉的售后服务为辅，企业才能够创建更加美好、希望的未来。