内功要练好，外表要装饰

　　中山市品华科技照明有限公司 太阳能技术工程师/业务经理 黄何龙

　　随着LED时代的步伐越跨越勇，LED企业竞争急速加剧，这就必然造成LED照明行业将伴随着激烈的市场竞争进入洗牌期。中山市品华照明科技有限公司(以下简称“品华”)黄何龙认为在行业洗牌期中，专业型的企业更为安全一些，主要在于专业型的企业相对来说积累了一定的基础，尤其在团队建设、产品技术方面非常成熟，而新兴企业虽然对LED行业具备一定的了解亦或是一定的产品研发能力，但是它必须要尽快整合资源才能在这乱世之中求生存。当然，想要在这乱世之中生存下去，企业必须具备灵魂人物，灵魂人物是企业行千里之路、走万里长征的领航者，是正确引领企业走可持续化发展之路的指引者;另外，企业必须具备一定成熟、稳定的技术研发、企业管理以及优秀的营销团队，从内到外更好地打造优秀企业。

　　有人说，2014年的主体依然是价格战，对此，黄何龙表示价格战实际上等同于障眼法，是市场中部分企业抢占市场地位的一种手法，但是，价格战的持续最终会影响产品的发展，乃至整个市场秩序的变化，而最终存活下来的仍旧是以品质为主体的企业，反观那些只为贪图一时利益，目光短浅的企业则易被行业无情地淘汰。同样，照明行业的隐忧也表现在资金链的风险上，对此，黄何龙认为企业务必做好当前的事，做自己有把握的事，不要盲目跟风，要量力而行。

　　LED照明已成为照明行业的大势所趋，但是直至现在外界依然对其存在质疑，黄何龙认为这主要在于：第一，LED产品的技术不够成熟;第二，政府对于LED的文化传输力度不大，导致消费者对于LED的认知不足;第三，企业自身的宣传推广力度不大，部分企业的品牌意识不强，这些因素都制约了LED的发展。

　　最后，黄何龙告诉笔者，要想成功打造一个优秀的企业首先要练好内功，其次要装饰外表，即产品品质要到位，品牌形象要提升。品质是影响企业能否长久经营的重要前提，而品牌决定企业能否上升到更伟岸的高度，能否为自身、社会、大众创造更高的价值。2014年品华照明将双管齐下，做好品质的同时，大力发展适合品华的渠道模式，推动品华照明快速成长。

　　成就自我，实现辉煌

　　中山市泛亚光电科技有限公司 董事长助理兼营销总监 常军

　　2014年LED照明市场进入飞速发展期，在逐渐广阔的市场上大家对产品的质量要求不会随之降低。与之相反，新兴的市场更需要高品质来拓展，消费者也会对LED照明产品提出更高的要求。中山市泛亚光电科技有限公司(以下简称“泛亚光电”)于2008年成立，旗下有光汇、波士顿两个品牌。泛亚光电董事长助理兼营销总监常军告诉笔者，在泛亚光电发展历程中，一直坚持以优质的服务持续满足客户需求，以技术创新、服务创新不断发展，致力打造“民族品牌”。

　　随着时代步伐的不断昂首阔步与科学技术的不断发展，LED照明前景越发闪亮，越来越受到国家、企业的关注与青睐。然而，部分企业在盲目的市场预估下，不能够深入了解LED市场的特点和产业规律，没有经过详细的企业规划定位，盲目的进入市场跟风而上，毫无自己的特色和优势，一味抄袭从而陷入同质化竞争，得不偿失。在这样大的经济环境下渠道转变太快，生存压力太大，企业必须谨慎投资，应该根据企业本身的资金实况回归理性，选择适合自己发展的路线，包括研发团队、技术、营销团队都需要找准自身的定位，另外在产品品质上必须严格的把关。只有各方面、各环节的工作到位，企业才能一步一步的走向规模化，一点一点的发展壮大，成就自我，实现辉煌。

　　客户是企业的生命线

　　中山市千棵樱照明科技有限公司 销售总监 陈鸿

　　优质的产品质量是企业生存发展的必由之路，客户满意是优质服务的基本要求，建立优质的产品研发体系、生产体系、营销体系、服务体系是“客户满意”的有力保障，客户是企业的生命线。这些是企业在蓝海中制胜的关键，中山千棵樱照明有限公司(以下简称“千棵樱”)销售总监陈鸿告诉笔者。

　　千棵樱照明于2007年正式成立，发展至今的7年时间里一直专注于景观亮化的技术研发、外观创新，现如今千棵樱的仿真技术已经成熟，相继推出四代仿真技术，引领行业潮流，LED铁杆树灯、LED仿真树灯、LED高仿树灯、LED超树灯等系列产品并在不降低质量的同时，压缩成本，使其性价比更高。千棵樱照明在市场经济中不断创新、优化、规范、完善，实现“天道酬勤，商道酬信”的的朴素经营理念，严格按照现代企业模式进行管理运营，以务实创新的精神不断进行开拓实践和探索进取。

　　生存之要素——产品、品牌、定位、创新

　　中山市古镇奥奇灯饰电器厂 行政经理 刘东辉

　　何为企业立根之本——这是一个值得大家深思的话题。中山市古镇奥奇灯饰厂(以下简称“奥奇”)成立已有20多年的历史，作为一家专业生产水晶灯、蜡烛灯等产品，以外销为主要发展方向的资深照明企业，奥奇灯饰厂的刘东辉非常告诉笔者，“企业的立根之本在于产品、品牌、定位、创新这几大要素。其中，产品是保证企业长久生存的基本，品牌是保证企业扩大影响力的要素，定位是保证企业能够针对性的高效发展，而创新则是保证企业能够保持特立独行的优势而不至于没落的要点。奥奇灯饰厂的产品一直专注于中高端市场层次，致力于发展成为一家令客户满意、消费者满意、员工满意的专业照明企业。作为一家品牌企业，就要做让大众认可的产品，让员工认可的企业氛围，这样才是真正做品牌的企业。”