刘东辉自从事照明行业以来将近10年，从“门外汉”发展至今为资深的业内人士，对于行业也是从摸滚打爬中不断探索才得出自己的行业生存之道。刘东辉提出，所谓创新，第一是企业实力，包括企业硬件设备的配备是否足够为企业提供研发条件;第二是人才，人才的全新独特思维是保证在硬件实力的基础下人才能够有更多机会为企业创造全新、优秀的产品。

　　另外，资金同样也是企业发展的后盾之一。面对市场竞争不断激烈的环境下，越来越多的中小企业随之倒闭，其中就在于资金链的影响。刘东辉表示企业倒闭的原因往往在于企业自身的根基不稳而贸贸然被市场的所谓机遇给诱惑而做出一些超出企业负荷的行为。资金的合理利用在于企业、品牌、效益三者之间的持续循环配合，其中，利用品牌为企业引进客户，利用产业来维持企业的基本生存，利用效益来发展企业的产业，三者之间必须要保持良性的循环，这样才能维护好企业的全面发展，才能更好地引导产业的健康发展。

　　品质、品牌、服务三者缺一不可

　　中山市山沃照明有限公司 区域经理 王红中

　　时代不断进步，产品日益更新，竞争不断加剧，生活在激烈斗争的照明行业环境里，企业如何生存并发展是一大议题。中山市山沃照明有限公司(以下简称“山沃”)于2011年正式“落户”古镇，以性价比为优势专注于国内外的室内外照明市场。作为一家发展中的企业，山沃照明区域经理王红中表示，目前山沃照明仍旧坚持走自己的路，坚持现有的产品，坚持做好的客户，同样，在坚持下努力扩大市场销售渠道并且去挖掘更多的客户群体。

　　谈及中山古镇给大众的现有印象，王红中表示古镇的确存在个别企业一昧地追求短期利益，缺乏长远的战略眼光去看待企业的长久发展，对于这类企业而言其缺乏品牌意识，容易因适应不了市场而被无情淘汰。在这种鱼龙混杂的环境下，能生存下去的企业必定是以品质、品牌、服务三者或更多为一体的综合型企业才能获得客户的认可，获得行业的认可。

　　“没有最低，只有更低”，价格一直都是行业里热议的话题，价格战的爆发也让不少企业面临更大的挑战与困难。王红中表示，山沃从来不参与价格战的比拼，从成立以来一直坚持以品质为首、服务为辅维系客户与经销商，致力于为山沃品牌打下坚实的基础。除此之外，创新也是企业寻求突破的一大途径。如今，面对市场蔚然成风的抄袭、模仿现象，如何创新，如何创立自己独特的优势成为企业之间互相比拼的一大环节。王红中告诉笔者，企业的创新要与时俱进，要争取走到时代的前沿，才能更好更快捷地去面对不断变化的市场并及时应对。

　　改变世界，首先改变自己

　　中山市意米欧照明有限公司 总经理 蒲江：

　　要想撬起世界，它的最佳支点不是地球，不是一个国家、一个民族，也不是别人，而是自己。要想改变世界，你必须从改变自己开始;要想改变行业，你必须把支点选在自己开始。中山市意米欧照明有限公司(以下简称“意米欧”)是一家内外兼顾的以中高端商业照明产品为主的企业，其外销市场包括美国、俄罗斯、巴西等20多个国家，另外在国内设有10多家专卖店，其专卖店以独特的3D体验馆的模式而标新立异。意米欧照明一直坚持秉承以“一生一事，为您构建一个明亮和谐的空间”为企业理念，致力以优秀的团队打造优质产品，发展至今无论是产品或是服务都赢得客户的一致好评与认可。

　　良好的环境对于企业的发展必不可少，但是，对于在中山古镇如此纷复繁杂的照明大环境中，如何有力地生存并发展是当中企业不断探讨的话题之一。意米欧总经理蒲江告诉笔者，“生存自古以来都避免不开艰辛的过程，在这其中企业需要找准自己的定位、目标及方向，除此之外，团队的建设、客户的培养与维护、赢得员工的认可等同样是企业发展的重中之重。”对于渠道的布局，意米欧将不断在发展扩大国外市场的基础上，加强国内市场的拓展工作，另外，产品的研发、生产管理等也将不断地改善、进步。

　　针对目前行业现存状况，如产品价格质量参差不齐、技术亟待完善等问题一直影响着整体照明行业的高速发展，对此蒲江表示行业的规范一直是企业所迫切希望看到的，但是要想改变世界，首先就得改变自己，只有每个企业都坚持做好自己的产品，做好自己的生产管理，行业才能够进一步依靠大家的共同努力而规范有序地健康发展。最后，蒲江表示未来意米欧将坚持自己的企业定位，以自身的实际情况去发展，绝不盲目自大，并将努力朝着自己的“阳光大道”去奋斗前进。另外，将一直保持学习的心态向雷士、欧普等大型企业为行业榜样，走适合的路线发展，但随时保持自己的竞争优势。

　　产业的沉淀与积累

　　中山市两益照明有限公司 总经办主任/总经理助理 韦树业：

　　中山市两益照明有限公司(以下简称“两益”)自1993年成立，至今已有21年，这对于中山古镇每年不断涌现如春笋般冒尖的新兴企业来说，作为一家老牌企业，其资历相当久远。两益照明产品远销欧洲周边国家，整体专注于外销市场，其产品主要定位于大众化家居照明，发展至今，其照明产品中传统灯具占比70%，LED占比30%。两益照明韦树业表示，“产品的定位必须要以市场为导向，根据客户的需求来选择最合适的产品，欧洲人较为严谨的作风使得他们接受新鲜事物的时间比较长，因此，传统照明产品的在我司中仍占主导地位。”