承德市场面临重新洗牌

　　河北承德红星灯饰城总经理 梁新耀

　　随着京津冀经济一体化的诞生，承德地理优势越来越明显，其建材行业发展蒸蒸日上。承德8县3区消费潜力巨大，但是照明行业发展相当滞后，高端品牌严重缺失，这造成很大一部分高端客户流失到北京、天津等周边地区。目前，承德现有的卖场已不能满足消费者的需求，承德灯饰行业面临重新洗牌。

　　在激烈的市场竞争中，承德红星灯饰城值得商家选择：1、区位优势：位于承德最大的、唯一的建材商圈——兆通商品城建材商圈;2、规模优势：是承德地区最大、最专业的灯饰卖场;3、品牌优势：以照明行业一线品牌专卖形式为主;4、配套优势：紧邻大型物流配送中心，物流配送相当便捷;5、交通优势：毗邻256、354省道等，连接八县三区，交通四通八达;6、政策优势：政府扶持项目，针对入驻商户开通绿色通道;7、价格优势：最优惠的租金，协助商家做强、做大;8、宣传优势：每年14次大型促销活动，宣传推广到社区;9、广告优势：针对市场进行电视广告、户外广告、车体广告等宣传，实现“陆海空”立体覆盖;10、服务优势：人性化管理、保姆式服务，想客户之所想，急客户之所急。

　　兰州卖场已达饱和状态

　　甘肃金府灯具市场董事长 韩旭明

　　甘肃金府灯具市场成立两年，是兰州市目前最年轻的一个专业灯饰卖场，该卖场的成立得到了当地政府部门的大力支持。为了能吸引更多、更优质的客户前来入驻，卖场前期在招商方面给予了商户一定时期的免租等优惠政策。

　　在招商过程中，商户比较关注卖场的地理位置、优惠政策以及卖场的软硬件设施，由于我们卖场地处兰州市小西湖商业圈，交通相当便利，且有3个大型停车场，仓库就在本商场内或附近，配套设施比较齐全，所以前期的招商工作进展比较顺利。

　　为了扩大卖场的影响力和知名度，在开业之后，我们进行了广泛宣传，尤其是户外广告。同时，为吸引更多消费者，商场联合商户每年不定期地举行2至3场大型有奖销售活动。

　　目前，我们的销量已接近其它老市场的销售业绩。虽说兰州市的卖场数量相对全国其它地方来说不算多，但对于兰州而言，其已经处于一种饱和状态。

　　多品类经营聚焦更多商机

　　四川德阳国际商贸城运营总监 鲜鹏

　　德阳国际商贸城规划占地面积2700亩，总建筑面积430万平方米，项目一期为150万平方米的专业市场集群，将于今年9月正式开业。项目包括建筑装饰材料、小商品、鞋帽、服饰皮革、家纺、五金、机电、汽贸汽配等14个专业市场，超过5万席铺面，其中灯饰灯具专业市场总面积5.5万平方米，一期营业面积31321平米，共设679间铺面。

　　目前整个招商工作顺利推进中，建材类灯具、卫浴洁具等业界知名品牌纷纷入驻，现已入驻品牌有凯撒琳、飞利浦时尚灯饰、企一等。鉴于对市场整体把控，我们积极整合上游品牌资源，扶持中游合作者，发展下游进货商，实现统一规划、统一招商、统一管理、统一宣传、统一运营。

　　积极整合营销，扩大对终端客户的影响力和挖掘新的潜在客户群，带动整体市场人气提升，我们在招商过程中，明显感觉这是商家较为关注的重点。目前，德阳还没有一个全业态的市场，随着“成德绵金融圈”及“成德一体化”形成，德阳市必将成为成都的“卫星城”。

　　德阳西部国际商贸城的建成将辐射周边3000万人口，卖场将为即将入驻的商家提供享受优势前端信息，享受专业化的物流、配送、信息化管理、电子商务以及优厚的价格政策，部分优质商家还可参与到市场的管理服务，实现共赢;同时，卖场也将根据商家实际需求进行调整，以最大努力营造良好经营氛围，打造互惠互利的合作平台。