坚信“敢想、敢做就会成功”

　　青岛宏生国际灯具广场经理 王凯

　　青岛宏生国际灯具广场目前已入驻商家40余户，国内外知名品牌均强势进驻，如飞利浦、欧司朗、欧普、三雄·极光、TCL照明等一线品牌。现阶段，宏生灯具广场招商工作进展顺利。

　　青岛宏生国际灯具广场是青岛唯一一家专业的高端灯具广场。首先，青岛宏生灯具有优越的地段，能够自由穿梭城中心和经济开发区，周围大小物流公司交织成一张物流网络，为商品的流通提供便捷的服务。在青岛版图上，黑龙江路、重庆路、青银高速、胶州湾高速，是绝对的主动脉;北部商贸中心、飞机场、重庆路高架(在建)，是青岛发展蓝图的重要据点，宏生的地理位置优越程度可见一斑。

　　在招商方面，青岛宏生国际灯具广场给予商家最有利的优惠政策。签约三年以上合同者，卖场将免费为其在媒体上发布新闻稿或者软文，全面提升该战略客户的知名度，同时给予商家租期优惠、仓库优惠、广告优惠、店铺“租一送一”等各项优惠政策。

　　在宣传方面，青岛宏生国际灯具广场紧抓商家最为关注的“市场的定位”和“今后的推广及发展”，与媒体联手，实行多变、高效的广告宣传策略，以受众多、影响大为原则，树立宏生灯具的商业形象和口碑形象。

　　随着经济的发展，LED照明应用也日益加速，其应用效果逐步得到认可。但总体而言，消费者认知少、产品标准混乱、行业门槛太低，导致市场尚未形成规范。目前，青岛非常缺乏像宏生这样的专业市场，在今后发展中，宏生国际灯具将会改变守旧的思想，采用多元化的模式提升产品、提升服务等，我们坚信：敢想、敢做就会成功。

　　所谓的“市场饱和”是相对的

　　北京十里河灯饰城副总经理 徐刚

　　目前，我们招商工作进展很顺利。一般卖场招商有一条生死线，也叫盈亏线(入驻率70%)，我们十里河品牌有十几年的积累，因而相对较为顺利。我们观察到，市场行情不好的时候，周边小的卖场在撤或在调整，这个时候，资源就会向相对优越而稳定的卖场转移，所以我们整体运营压力不大。

　　商业卖场销售灯具，如只有500平方米，客户一看，品类太少，但如果你有5万平方米甚至像我们十里河有10万平方米，那就不一样了，客户选择的余地多了，相对成交量就上来了。

　　灯具行业与家装行业不一样的地方在于它单品价格低、利润空间小，所以导致商家要么就做大，要么就淘汰。作为卖场，我们的优势就是拥有足够的市场容量让商家们在其中优胜劣汰、做大做强，而与有能力、有想法的商户携手，也在无形中增强了我们卖场的综合竞争力以及市场抗风险能力。相对来说，我们招商没有什么压力，更不需要提供什么优惠政策，我以为，优惠政策一般都是对自己不自信的卖场去做的事情。

　　不同卖场，招商情况是不一样的。现在市场面临着进一步优化，卖场其实就是商业聚合的平台，主要功能一个是“发散”、一个是“聚合”。“发散”就是模式复制扩大，比如说北京市场做好了，再开拓上海、天津等市场，这是裂变的过程;“聚合”就是内部的优化组合，在市场行情不好的情况下，不放弃持续扩张的同时，积极优化软硬件设施，加强卖场服务，吸引优势厂商资源。

　　在很多人看来，现在应该是市场谨慎收缩的时候，但对我们而言，这是机遇所在，未来的一到两年，我们将面临更大的机遇和挑战。现阶段，照明市场相对粗放，还没有到充分竞争的阶段，但这个阶段是必然要经历的，在这个过程中，必然要淘汰掉一部分卖场和商家，所谓的“市场饱和”是相对的。