基于国内LED企业品牌缺失、难以在美国的照明市场形成优势竞争力因素的分析，曹永新认为，国内的LED企业可以通过在北美市场设立品牌和业务销售团队，雇佣美国的经销商机构来进行品牌推广，以此获得更多的主动权;其次就是借助电子商务的强势国际攻略抢占美国的LED市场份额，通过灵活多样的电商网络平台销售模式，寻找到国际贸易的结合点，将国内的LED产品以破竹之势打入美国市场。

　　谈到中国的LED企业在成功打开北美市场后要怎样站稳脚跟的问题，曹永新从产品质量审核、认证体系审核、环境体系审核、管理体系审核和社会责任体系审核方面进行了剖析和归纳。他认为，国内的LED企业只有满足了上述几个因素条件的顺利过关，才有可能可持续发展，在入驻美国的LED市场之后保持既有的市场份额。

　　美国KGM照明设计事务合伙人Dan Weinreber

　　强化能效管理 增强资源合作

　　在中国上海工作近十年的美国KGM照明设计事务合伙人Dan Weinreber在采访中谈到，美国与中国的照明设计的区别主要表现在产品的选择方面，美国的照明设计产品需要通过UL认证，而中国主要是通过3C认证，两者主要在对照明产品的性能评估上存在差异;其次美国的LED光源要求显色指数必须达到90以上的标准，中国的LED光源的标准参数没有这么严格;再次就是美国对于LED产品的能耗标准要求非常高，尤其是加利福尼亚地区的能耗标准政策，比美国任何一个州的能源政策都要严格，所以中国的LED企业若想进驻北美市场并且在工程渠道方面占据优势就必须从产品认证、显色指数和能耗标准等几个方面吻合美国的标准要求。

　　由LED照明产品谈到照明设计本身，Dan Weinreber最大的感触就是，相较于5年前，现在的LED灯太亮，同时甚至包括很多美国本土生产的LED产品也很难满足照明设计的需求，因而LED产品需要进行可调光控制的技术设计来吻合照明设计以及照明标准的要求。随着这几年北美经济的复苏，北美的照明设计工程项目越来越多，照明产品以及LED产品的应用也越来越广，这对中国的LED出口企业来说是利好消息。

　　从事建筑与照明设计工作近20年，Dan Weinreber一直坚持成本效率和能效的概念，注重创新。他介绍说，照明设计是一个需要综合协调能力的工作，在每一个照明项目当中，照明设计师需要跟建筑设计师和室内设计师保持紧密的合作，从前期的概念创意到后期的落地执行要始终与建筑结构上的调整保持协调。照明设计师除了在照明设计过程中要实现创意和设计之外，还必须像“陀螺”一样与建筑设计师和室内设计师保持全程协调。

　　Dan Weinreber认为，中国的LED产品出口到美国市场可以尝试着通过照明设计工程渠道来铺路。这种渠道铺设主要有两种途径，一是通过IES等相对比较成熟的协会，以注册成为会员的形式从中得到帮助，接触北美的一些工程项目;第二种就是通过地产开发商，根据这些地产开发商在北美开发的项目进入到北美的照明设计师团队开展合作，取得LED产品进入北美工程渠道的优先权。Dan Weinreber还谈到，近十年来，中国的照明设计水平有了很大的提升，如果中国优秀的照明设计公司能够进入北美市场，北美的设计师会协助中国的设计师在技术理念和灯具的选择中国的方面提供帮助。