李文玉指出，北美地区是全球LED照明灯饰较大的单一进口地区，占比全球照明市场规模的比例约21%。未来的北美市场将呈现高速增长态势，预计年复合增长率达20%;预计2020年LED照明市场规模为273亿美元;未来两年，增长比较明显的是户外LED照明、LED商业照明和工业LED照明，特种照明也将在未来5年内出现大规模增长。受LED产业链关键领域的技术提升，物料成本的大幅下降因素影响，将引发新的一轮照明灯具的跨界应用，在航空航天、轨道交通工具、汽车照明等特殊领域开启大规模应用，甚至可能带来照明灯具形态的彻底变化。

　　广东省新兴产业战略发展研究院近期发表的报告数据显示，2013年广东省LED产业总产值为2811.03亿元，同比增长29.52%;2014年1季度，广东省LED产业总产值为592.96亿元，同比增长22.19%。;全省出口LED相关产品共计178.38亿元，同比增长40.97%。结合国内LED产业现状，李文玉认为，广东的LED企业要想在跑赢国内其它地区的LED企业的基础上最终赢得北美LED市场的主动权，首先需要练好内功，在技术研发、产品创意上多下功夫;其次要有企业专利战略，有步骤、分阶段地做好北美市场竞争的专利布局;再次就是要重视市场渠道建设，根据企业自身条件，选取不同的渠道建设模式;还有就是要认真研究北美的政策法规，熟悉北美市场的法律规范和市场准入标准，根据企业发展的自身条件，选择建立北美市场渠道的适宜模式，针对北美文化，重视产品研发和创意设计，有针对性地满足客户的消费习。

　　当问及到北美周边国家的LED出口会否对中国的LED出口产生影响时，李文玉明确表示不会有这种情况发生。李文玉坦言，虽然北美拥有严格的市场准入门槛和管理机制，不过一旦中国的LED产品成功进入当地市场，后续的经营收益将高于其他地区，对于追求产品定位精准，经营策略稳定的企业来说，更易取得成功;其次，较短的欧美经济提升，不能直接反馈到中国LED照明产品出口的情况。结合全球能源紧张的局势、LED照明产品的技术提升、LED照明灯具的价格快速接近节能灯和气体放电灯等传统照明产品等国际发展趋势，中国LED灯具的出口将会迎来新的增长。

　　德国莱茵TüV大中华区北美认证副总经理曹永新

　　提升LED产品认证是突破北美市场的关键

　　对于专业从事灯具及家电产品的GS、CE及国际认证检测工作的莱茵TüV大中华区北美认证副总经理曹永新来说，解答如何开拓北美LED市场渠道的相关技术认证问题再轻车熟路不过。曹永新从2009年负责北美认证工作至今，熟悉北美市场准入监管要求，经常与零售商及著名品牌买家交流LED产品认证要求，因而也掌握了大量北美市场对于LED标准认证的具体要求。他谈到，美国对于LED的技术标准主要有四大认证要求：一是电气安全，cTUVUS，或者其它北美国家认可的实验室;二是电磁辐射与无线，包括FCC，IC，Bluetooth等;三是能效检测，即能源之星、DOE、CEC、BRCan等;四是化学有害物质：CPSIA，CP65，16CFR1303，FDA，CONEGE等。出口到北美的LED产品只要满足以上四个方面的认证就可以顺利地出口到美国的照明市场。同时他也明确指出，上述的四项要求只是基本的条件，要想成功占领北美的市场还需要从LED的显色指数、质量性能、寿命等方面根据买家需求来进行标准的设计和规定。

　　曹永新将美国的LED产品标准认证体系同欧洲国家以及日韩等国的技术标准进行了比较。他谈到，除了上面谈及到的在安全、电磁兼容、能效、有害化学物质检测等方面的标准认证，欧洲有统一的CE认证，日本有统一的PC认证。相较而言，美国的标准认证更具体系，更新速度较快，因而国内的LED企业要想在技术认证方面掌握出口北美市场的主动权，就需要通过国内专业的LED灯具认证机构及时知悉美国的LED认证动态，进行技术的改进和生产材料的再选择，减少生产环节产品标准调整的成本，顺利有效地突破美国在LED产品贸易技术壁垒方面的障碍，为企业赢得最大化的利益。

　　曹永新认为，在国际LED市场的竞争中，产品的资质认证起到了关键性的作用。国内的LED企业首先要拥有LED灯具检测认证的敲门砖才有可能打动美国的经销商以及需求客户。当然他也谈到，中国作为重要的LED生产大国，在为国际上掌握LED高端核心技术的GE、欧司朗、飞利浦等企业进行代工生产的时候，塑造了一批拥有自主科研技术研发能力的骨干团队和企业，他们在LED生产工艺、质量和技术把控、成本控制方面掌握了充分的国际市场优势。但显而易见的是，长期的代工生产导致国内LED企业缺乏自主知识产权，没有形成核心的自主品牌，造成了国内LED企业“走出去”战略道路上的阻碍。