价格战无分对错 适度适时确是良方

　　2014年以来，LED照明市场进入群雄逐鹿的战争时代，不论是老牌照明企业，还是新兴企业，都磨刀霍霍瞄准LED这块大蛋糕，各种抢食市场的手段也层出不穷，这其中，价格战当属最有效也最受推崇的战略之一，且价格战不仅存在于线上交易，线下买卖更加泛滥。

　　仔细想来，LED照明产品价格回落实为意料之中。从成本方面来讲，随着芯片、封装等技术的成熟，自然会促使产品价格的更亲民化;从消费者角度来讲，LED灯具价格，特别是前两年LED灯具的价格确实过高，让不少买家望而却步，导致了LED照明市场“新而不旺”的尴尬局面，就连生产商三雄极光的林岩都在某峰会上也直言自己会不舍得花如此“高价”来买一盏灯具。事实证明，即使再好的产品，价格高高在上消费者也难以接受，所以LED照明产品降价也符合市场的实际情况。

　　不少业内人士预测，价格战在2014年甚至未来几年都将持续，这是市场优胜劣汰和洗牌的必经过程。价格战无分对错，适度就好，短时期内可能会降低企业的利润额，但对于促进消费、刺激消费者购买确是良方。而企业只要做好自身定位，从技术和质量上把关和改良，开发出质优价廉、性价比高的产品，充实软实力和硬实力，何愁市场不青睐。

　　如何做好农村市场?

　　1、站在企业的角度，要有针对性地开发产品、加强品牌宣传、服务要更到位。农村消费者通常比较“要面子，图好看”，而“有质量保障，安全”也是他们的诉求点。正因为这样，农村消费者更“迷信”品牌。所以，下乡企业在建立渠道时就要有的放矢，一定要符合农民的消费习惯。

　　在品牌宣传方面，包括墙体广告和店招(经过市、县、镇的重要国道、省道两侧的房屋;村子的入口处、村委会、小卖部等)、跨街横幅和广播大喇叭、电影下乡植入、大篷车直销等，都是有效的广告传播手段。

　　2、代理商应有的放矢，把精力均衡分配，培育农村市场。当地的代理商是直接推动当地市场发展的核心力量，如果代理商对于旗下的分销网点不闻不顾，或者“不作为”，那么分销网点无法为总代理“产粮”，这样一来，就会形成恶性循环。三、四级的分销点亦是不容忽视的。因此，代理商应更加重视分销商，从物流、宣传、服务等方面下功夫。

　　3、经销商应各个击破，聚拢消费者，及时传播品牌口碑。当地的经销商应该是最了解当地消费者的人，他们可以把各区、各村的包工头、建筑工、装修工聚集起来，让他们帮助推荐产品，并给予一定的提成点。另外一方面，一对一地做服务，这对于农村地区来讲，是不难做到的。