因素二：渠道打不开，农民看不到

　　LED照明进入农村市场最大的瓶颈无疑是渠道，一二级市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。

　　目前，农村市场还是以节能灯产品为主，一些偏远的地区，白炽灯仍在使用当中。调查结果显示，光源类及家居类的产品在农村市场比较畅销。

　　普遍反映出了一个问题：LED照明尚未大规模走进三四级市场，沿海县市的LED照明普及率比内陆地区的要高一些，具体的市场情况总结为以下几点：

　　1、照明灯饰专卖店很少，照明产品多与建材五金产品混搭销售。在江西泰和县沿溪镇，当地的消费者如果要购买灯具，往往选择在五金店买，这已经成了一种惯性思维。

　　2、行业一线品牌如欧普、佛山照明等网络渠道已深入到镇、村，消费者的品牌意识越来越强。位于江西中部的资溪县，欧普、华艺、飞利浦等知名照明灯饰品牌都能觅得踪迹，且店铺的位置均位于县城繁华地带。

　　3、电商已在农村市场占据一小部分份额。由于目前交通愈发便利，物流、邮政等方式都可助推照明灯饰电子商业的发展。调查得知，在农村产生网购行为的群体多是在外务工的年轻人，由他们来主导。

　　4、周边城市灯饰市场挤压生存空间。对于县、镇一级的市场来说，城市灯饰产业的兴盛对它们的影响是不容小觑的，这也造成了很大程度上的客户分流，压缩了它们一定的利润空间。

　　因素三：品牌和价格，要品牌也要低价

　　老百姓买东西，还是认品牌，品牌打得响亮，口碑好，又明码实价不怕没人买。那么究竟什么才是好的品牌?首先渠道商得买你的账，还要让消费者找得到买你产品的理由!LED的价格底线为何没“底线”?这是因为所谓的“底线”是以企业准备退出行业的价格预期来决定的。当你准备以低价搏杀市场时，就意味着你要准备和那些想退出行业的“殉道者”竞争价格，自己也要有为之“殉道”的准备和决心。

　　传统品牌有既往的利益沉淀和现实的利益保障，厂商关系相对稳定。新晋LED品牌和希望跃升的品牌如何得到渠道商的信任与协同，是个课题。

　　由于以上的因素和企业自身所存在的问题，LED照明完全进入农村市场可能还需2-3年甚至更久的时间，企业积极拓展农村市场的同时也要考虑自己的运营能力，品牌、渠道、价格找好平衡，蛋糕才能吃得到。

　　总理“拍板” LED进入农村市场机遇挑战并存

　　两会期间，国务院总理李克强曾提出，要加快开发应用节能环保技术和产品，把节能环保产业打造成生机勃勃的朝阳产业。实施建筑提升、节能产品惠民工程，发展清洁生产、绿色低碳技术和循环经济，提高应对气候变化能力。

　　LED照明作为节能环保的重要产品，已不断得到普及，深入到农村市场。随着农村的居民生活水平逐渐提高，他们对于新兴产品的需求程度也不断上升。可想而知，这对于新兴产业而言，是一块多么诱人的大蛋糕。

　　政府重视，产品使用得当，此为利好消息。然而，据了解，当前农村市场在LED的使用上，依旧存在很多弊端。过于强调节能效益，不惜花费大价钱按照太阳能LED路灯;产品质量不过关，出现坏灯现象严重;售后维护跟不上，经历自然环境的考验之后，没有及时维修，造成巨大的浪费。

　　此外，在民用市场上，LED灯的价格依然偏高，部分民众可以接受新的事物，但往往选取价格偏低质量不过硬的产品，使得灯具寿命过短，对使用者也是一个打击，无法形成持续性。低价和品牌难以平衡，有了好的品牌，如果价格不吸引人也无法收益，这就需要打开价格战。不管是价格还是品牌，这对于LED企业而言都是需要尽力平衡的地方。