LED报告：照明时代渠道定存亡
2014-01-22
作者：鄢凡/分析师
来源：CMSchina
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摘要： 渠道是照明应用市场的关键资源。我们认为品牌和渠道是照明应用的主要壁垒，掌握出海口的品牌厂商将占据主动地位。针对不同的细分市场和客户需求，照明厂商采取相应的渠道策略。优质的分销渠道有助于厂商控制应收账款周转率，并且避免过多坏账的产生，从而提升公司的营运和盈利能力。
表：雷士专卖店覆盖情况
图：德豪生产的LED光源在雷士渠道销售
图：雷士上市公司侧重一体化LED灯具产品
电商作为新兴的渠道模式，其发展前景值得看好，已受到了几乎所有行业龙头的一致重视。目前看来LED厂商开拓电商渠道主要采取两种方式：
1)在天猫、微信等平台自建电商渠道;
2)直接收购现成的网上商铺。经过近两年的发展，光源和灯具已成为淘宝家装类销量的第一位，且以LED产品为主。
图：13H1淘宝家装类产品销量情况(资料来源：淘宝数据)
图：13H1淘宝光源类产品分类销量情况(资料来源：淘宝数据)
LED照明在电商渠道的销售具有很大的爆发力。2012年淘宝、京东等平台上LED照明产品的销售总额约为30亿元，仅占LED照明市场的7%。而到2015年，我们判断这一比例有望达到20%以上。
图：2012年电商占LED销售的比重较低
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