广西 卖场格局混乱 新品牌生存难

　　2013年的广西照明市场，流动整合是主流趋势，先是终端商铺因卖场或商圈的变化而适时调整，再是拥有渠道优势的传统品牌尝试变革，后是新品牌以LED为主打产品渗透终端市场。

　　2013年，主要集中在南宁、柳州、桂林等地的灯饰卖场，规模有所缩小，一些卖场甚至已退出原来的商圈，往城市外围发展。以卖场为唯一经营场所的零售商户，也备受卖场动荡格局的冲击，如2013年8月，南宁市好百年灯饰交易中心的关闭，直接导致了上百名商户纷纷另觅“新窝”。过分依赖卖场的租赁商铺，是这些零售商普遍苦恼的问题，一些零售商欲通过组建联盟的方式以打破当前这种尴尬的局面，但收效甚微。

　　广西传统照明品牌如佛山照明、欧普、雷士等纷纷开始“亮剑”于LED新市场的渠道布局，如佛山照明一个月内在广西连办两场LED推广活动，8月17日在玉林市凤林宾馆举行新品和专卖店加盟推介会，8月28日在南宁天湖酒店举行的新品和渠道招商推介会。又如欧普于11月15日在广西凤山县推出的“欧普照明，点亮未来”的主题活动，旨在稳固销售网点、把守传统渠道。

　　2013年，广西市场新品牌林立，如箭牌在南宁富安居建材广场设立专卖店，引当地经销商关注。但仅仅只卖LED产品的新品牌专卖店面临的生存压力逐渐加大，它们无法坚持适应市场潮流，这些新品牌正在慢慢转移至传统渠道，不与实力雄厚的老品牌正面碰撞，而是寻找自己的市场位置，蛰伏待机。

　　南宁是北部湾三市的交通枢纽，高铁干线通达柳州、桂林，它为商家聚集和物流输送提供了极大便利，这决定了南宁将是各灯饰商家的核心战场。尤其是广西目前没有知名区域灯饰照明商号，这一块尚未开垦的处女市场，对于任何企业来说，都将是一个巨大商机。

　　湖南 LED照明经销渠道逐渐成熟

　　湖南LED照明2013年年度十大优秀经销商有湖南常德亚君商贸有限公司、湖南亿光照明运营中心、湖南德顺交电、湖南亮典照明、湖南今点照明、湖南哑巴灯饰、湖南宝庆照明、郴州宝莲灯饰照明、郴州正大照明电器、长沙帝豪灯饰等;年度十大优秀LED品牌有亿光、木林森、朗仕、特优仕、深思、贵派、豪意、箭牌、国星光电、勤上光电等。其中亿光、木林森、朗士、佳顿等品牌在湖南一些地市和县城的销售网络现已基本完善。

　　湖南常德亚君商贸有限公司董事长周亚平表示，2013年湖南LED照明市场发展快，LED照明产品广泛应用于酒店。经营低端产品的经销商主要走市场批发渠道，经营高端LED产品的经销商则走零售和工程渠道。由于市场上的LED照明产品存在价格混乱、质量不高等问题，经销商对高性价比的LED产品仍充满期待。

　　周亚平还表示，2014年对企业来说是关键的一年，随着LED照明产品的基本普及和技术的成熟，很多工程项目都将启动，这对企业的发展至关重要。长沙南湖灯饰是长沙市最大的灯饰城，以零售、批发、工程为主。从其发展趋势来看，南湖灯饰未来走专业卖场路线最适宜。尽管目前市场还比较混乱，南湖灯饰的整体发展比较乐观，以后发展新卖场也会更好。至于电子商务方面，如今很多年轻人都喜欢网上购物，湖南灯饰电子商务的前景也很好。

　　湖北 照明市场走向专业化

　　2013年，武汉照明灯饰市场持续发展，拥有灯具市场20余个，新卖场也不断涌现。一些知名品牌的重要会议也在这里召开，如3月24日，“共赢未来、战略联盟”计划启动仪式暨长方LED照明产品湖北招商会;4月10日，亚示照明集团湖北区域经销商会议暨新产品发布会;4月23日，东汉LED照明“照亮中国之旅”论坛暨武汉欧曼格客户答谢晚会;5月10日，亿光LED照明科普大讲堂暨湖北市场启动大会;5月29日，广东奇利电器25周年与武汉世纪千华照明20周年答谢会;7月26日，“亮剑大武汉”勤上光电2013照明行业发展研讨会暨新新品推介会;8月20日亿光LED照明科普大讲堂暨天门市场启动大会，10月29日，亿光LED照明科普大讲堂暨黄陂市场启动大会等，这些会议表明，在未来3年里，武汉市场将会逐渐步向专业化、品牌化。

　　武汉的主流灯具市场主要集中在汉口，专业灯具市场与综合性建材市场并存，是汉口灯具市场的特点。武汉灯具市场由汉来灯饰广场、天翔灯饰城、天翔灯饰家居光谷店、银泰装饰广场、南国灯世界、长青灯饰城、嘉嘉美居灯饰城、合富金生建材市场、宜家装饰广场、小东门建材市场、金盛国际家居、欧亚达家居、龙阳康家建材、红旗建材市场、香江家居、泰凯龙灯饰城、五洲灯世界、汉口北五金机电市场、金穗灯饰城、舵落口家电五金涂料市场、十里铺建材市场等卖场组成，此外还包括自治街、铜人像、清芬路等一条街的灯具市场。

　　武汉年度十大优秀经销商有时代照明、武汉雷士照明、天豪美家、真优亮照明、强星照明、严邦照明、武汉欧曼格、美雅灯饰、世纪千华照明、德豪电力;年度十大优秀LED品牌有木林森照明、亿光LED照明、长方照明、勤上光电、鸿雁LED照明、朗士照明、史福特照明、箭牌LED照明、雷士照明、佛山照明等。

　　2014年，LED品牌企业将继续保持强劲势头，主流LED品牌优化和完善现有网络的同时，也会继续加大推广力度深耕三四级市场。