全球太阳能结合LED商业化应用的先行者和开拓者、中国第一批规模化出口太阳能LED应用产品的企业、全球太阳能LED景观灯具的领导者深圳珈伟光伏照明照明股份有限公司(以下简称“珈伟股份”)2013年第一次参加全球最大的照明暨LED展便赢得诸多关注与赞誉。

　　珈伟股份有着三大业务，一是光伏，二是照明，第三大业务是光伏+照明，作为上市公司，照明是主业，是核心词。珈伟股份不仅有着各种品类的全系列的定制和标准化的灯具产品，还有着各类非太阳能类和太阳能类的照明产品，如通用照明、室内照明、太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯等。本次展会，为了让更多行业人士了解和认识珈伟股份，广州日报、广东电视台、民营经济报、阿拉丁照明网和灯光与设计等行业内外十余家媒体受邀对珈伟股份总裁李雳和副总裁刘小雄分别进行采访。

　　展会为契机，借力开拓国内渠道

　　珈伟股份总裁李雳表示“光亚展参展企业众多，珈伟股份有着20多年的发展历程，虽然今年是首次参展但带来自身特色，合作客户也非常优质。尤其是珈伟股份在海外市场有着近20年的发展经验和优势，吸收很多的国际新颖技术，沉淀了一些非常好的特质，对产品的差异化性能有着更多的呈现，对此我觉得非常适合选择这个时机在中国市场发力，相信能带动和给国内市场的发展带来一些新的惊喜和思考，也给终端用户带来一些差异化的产品。”

　　珈伟股份副总裁刘小雄表示：“2013年广州国际照明展从规模、厂家参展数量和观展的人数来说，可以看到一种可喜最大的变化，那就是LED企业参展数量占绝对优势，传统的照明已逐步消减的很少。我们都能够感受到整个LED行业欣欣向荣的现状。另外诸多LED照明企业开发出的大量特色新品积极参与到市场竞争，也让LED走进千家万户的时机加速到来。

　　珈伟股份以技术为核心，研发特色产品

　　珈伟股份介入LED照明已有十几年，除主流产品外，更专注和推崇差异化和特色的产品。目前研发人员已有150人，研发成本投入很大，建立了高标准的国家级一流实验室，一直坚持走特色之路，此次参展我们推出的LED太阳能路灯，用的是非常有特色的技术，有着全球转化率最高的太阳能板，太阳能路灯发电量和亮度工作时间要比同类产品提高30%性能，有着非常鲜明的技术特点，另外将市场上的标准模组进一步深化和拓展技术，每一个模组除可以实现不同的功率和亮度等外，同时每一个模组都是高度定制化的，模组是最基本的照明单元，随着扩充不同模组的色素、对灯具的功率和照明效果有及时明确的控制，带来成本的降低和后续维护的便利。

　　“产品技术创新，是珈伟股份的核心优势”刘小雄表示，珈伟股份技术研发队伍约占公司总人数的20%，珈伟股份董事长也是原武汉大学的教授，公司高层非常注重技术创新，尤其注重产品的性能，品质、稳定性。另外珈伟股份关注政策的引导，它可以让企业少走弯路紧跟大市场步伐，在理解吃透国家政策的前提下，做好自己的产品和服务。

　　公司大的收获在下半年到来，照明市场定制将成主流

　　目前全球经济回暖复苏态势良好，刘小雄坦言，2013年主要的工作重心在下半年，今年是选举年，国家和各省部委的相关领导都在进行更换，上半年因人事调整，很多工程项目信息还不明朗，下半年是落实开展项目的时机。站在年中的节点，刘小雄谈到，“通过上半年人员培训和新产品的开发等准备工作，现在已是蓄势待发，刚刚进行的全国招商大会，反应热烈，找到了众多合作伙伴，相信大的收获将会在下半年到来。”

　　谈到照明行业终端需求，李雳表示：“照明行业在快速蓬勃发展，比较无序，但随着更多的终端消费用户对产品品质有更高的要求和产品的性能差异有更明确的追求，往后的发展态势会有所改变。同时他预测：未来3-5年，对于工程商而言，对定制化产品的营销依然会是主流。而光源产品，更多的是标准化的流通类产品，标准的卖场和灯具城、电商很有可能会是光源产品的营销主流方向，而且在这些渠道方面会大有作为。对此在市场定位方面，我们在经销商渠道和隐性渠道方面都有所部署，下半年我们也会陆续在设计界推出系列推广会，更好地和设计师沟通，让设计师熟知和了解珈伟股份的照明产品。”

　　李雳表示“早年，珈伟股份一直定位于海外市场，和全球五百强企业有着很多的合作，相对国内而言，海外客户对产品的品质和技术要求是非常“挑剔”的，珈伟股份的市场竞争对手是飞利浦、欧司朗、GE等世界级品牌，在这样的同台激烈竞争环境下，对此从一开始就把珈伟股份定位于一个非常高层次的竞争格局上，对此珈伟股份对产品品质和技术突破有着更多的关注和考虑，对此在产品和技术两个角度，珈伟股份是非常有发展信心的，另外对于未来的发展，珈伟股份也希望能进入国际领先品牌列席并有所作为和贡献，我们有这样的发展决心。”