作为全球最大规模及极具影响力的照明展览会——第18届广州国际照明展在6月9日在广州琶洲展馆隆重开幕。连锁商超LED节能解决专家——MLS光源世家，携全新打造的高可靠性LED光源产品闪亮登场，同时展出分别针对不同照明环境的产品供客户体验，并提供专业的LED节能解决方案。在开幕的第一天，阿拉丁照明网记者走进光源世家展位(2.1/C09)，与总经理翁志勤进行视频采访。

　　阿拉丁照明网：此次参展光源世家将重点展示哪些新产品和新技术?

　　翁志勤：本次光亚展我们展示了商超专用LED-T8光管，该产品符合美国能源之星标准。另外，4000K色温和商超专用基础照明LED一体化筒灯也是我们展示的重点，4000K色温能体现产品的原色彩和保证商场的亮度和美化。

　　阿拉丁照明网：光源世家战胜市场的武器有哪些?上半年的整体运营情况如何，取得了什么成绩?

　　翁志勤：产品定位是我们战胜市场的武器，以优质的产品表现来取胜，区别于竞争对手。上半年，光源世家以“连锁商超LED节能解决论坛”为主题，分别在杭州、上海、南京、北京、成都、广州组织了6场活动，培训了约1200家商超和工程公司的负责人，以商业系统为细分领域，精准锁定该领域内的照明工程公司、EMC公司等项目关联群体，就目前国内大型商业系统项目中的照明改造、方案设计、方案优化等现实问题进行对话剖析，形成共识。在渠道上，到目前为止，光源世家建立了40家小区代理，完成了全年总目标数量的的66%。

　　阿拉丁照明网：光源世家品牌于2012年建立，并在今年的3月份于台湾举行品牌上市发布会，对于未来的品牌建设，光源世家又有怎样的规划和部署?

　　翁志勤：光源世家原来就是国际品牌，5月份也在美国参加展会，签订了8万支光管的供货订单。对于品牌建设，光源世家将在马来西亚、迪拜、欧洲设立区域代理商，进一步拓展当地市场和渠道。另外，在国内将建设80家小区代理商网络。

　　阿拉丁照明网：不同的品牌定位，也就决定了不同的渠道运营方式。在如今竞争愈发激烈的LED照明渠道中，光源世家的渠道运营方式是如何体现的?

　　翁志勤：根据各地市场的不同状况，光源世家区别对待，主要是根据当地市场的需求，设立物流商、小区代理，工程经销商和直销项目，争取向分公司和营运中心模式转变。

　　阿拉丁照明网：费城照明展是光源世家首次在美国的照明展会亮相，标志着光源世家将与国际名牌产品共逐天下。在国外市场开拓方面，光源世家有何计划?

　　翁志勤：争取在亚洲的大区设立区域代理，重点以东南亚和中东为主要市场，然后是欧共体市场，在英国和法国设立主要营运商，以工程带动超市销售为主，体现光源世家品牌。

　　阿拉丁照明网：“光源世家”是木林森股份有限公司的另一个品牌，定位于商超照明节能改造，在国内很多案例上取得了成功，并且得到了业主的认可和信任。能简单谈谈比较经典的成功案例吗?

　　翁志勤：在杭州商超论坛上，我们与金华第一百货——海宁华联商厦达成的改造意向。在广东我们与益华百货也进行了替换工程的合作，均让替换方得到节能上的体现，每年节省电费1850多万元。

　　阿拉丁照明网：今年光源世家举行了一系列的连锁商超LED节能解决论坛，请问光源世家的LED整体照明节能解决方案是如何帮助商超照明实现节能减排?

　　翁志勤：一，在原始产品投资成本上具备优势，使商超在成本上照明年均成本降低20%;二，在使用过程中，体现产品节能特点，平均按2万平方商超，每月能节约电费4-5万元，每年节约电费50万元，8个月可以回收替换的成本;三，在维护上节约成本，在原有光源的替换下，LED产品寿命长达3-4年，减去每年一换的费用和日常维护费用，2万平方的商超一年可减少维护费用5万多元，3年可节省15万。

　　阿拉丁照明网：谈谈光源世家在未来几年内的发展计划。

　　翁志勤：在未来3年内，光源世家仍定位在连锁商超LED节能，预计市场份额达20%左右，就是有人民币4-5个亿的营业额。市场占有率主要集中在华东、华南、华北。