品牌促渠道，两手抓两手都要硬

　　深圳市洲明科技股份有限公司品牌总监 梅志敏

　　“如果说产品是品牌的质量和基础，渠道就是品牌的数量。”洲明科技品牌总监梅志敏表示，品牌需要靠产品支撑，同时品牌也会拉动渠道的建设。用高性价比的产品去占领渠道，提升品牌的美誉度。做好了品牌，才能赢得更多的经销商对企业的信任，经销商也会愿意和企业共同成长。

　　目前市场上许多经销商对LED企业和LED产品不了解，在选择代理品牌时，显得非常迷茫。而且市场上很多产品品质参差不齐，缺少后期服务保障，同时整体价格偏高，导致消费者或分销商对LED灯具望而却步。

　　“品牌的推广只是第一步，广告包括聘请形象代言人也都只是迈出了品牌建设的第一步。”梅志敏认为，品牌后期的建设和维护才是最重要的。国外的品牌都是经历了百年的时间沉淀，注重口碑，更加关注产品的每个细节，真正做到了价值消费。“品牌建设不是一朝一夕的事情，与企业的产品品质、产品线的丰富程度、行销渠道、资金实力等都关联甚密，需要企业花费大量的人力、物力和时间。”有品牌专家认为，一个企业只有拥有优质的产品、丰富的产品体系、强大的经销渠道和雄厚的资金实力再配合一套可行的品牌体系，才能真正打造出一个消费者认可的品牌。

　　差异化发展，打造高满意度的第三方服务品牌

　　广州国际商品展贸城股份有限公司总经理 叶健

　　尽管LED拥有绚丽多变的色彩、低碳节能的优点，政府及LED生产企业也都在花大力气进行推广应用，但众多终端消费者并不为此所动而买单。它是什么?价格贵吗?质量可靠吗?如何选择这些产品?有哪些品牌是值得信赖?诸如此类的问题或许成为消费者在应用LED照明产品时所存在的疑问。

　　为此，要让更多消费者接受并使用LED照明产品，除了降价以外，普及产品知识、强化品牌推广、严把质量关口、做好售后服务等成为当务之急。广州国际商品展贸城股份有限公司成立于2008年2月26日，是根据广州市政府“政府主导，企业运作”的原则，为开发建设广州国际商品展贸城项目而组建的项目公司。项目位于广州市番禺区化龙镇，占地约4800多亩(另临江有2000亩后备发展用地)，项目总投资预计达145亿，打造成全球规模最大、商品种类最多、功能最完善、最具影响力的国际展贸平台，全球展贸批发市场的航母。

　　为打造享誉中外的LED及照明展贸平台，“广州光谷”提出了打造“四个平台”的创新思路，即品牌聚集平台、现代交易平台、全产业链服务平台及采购联盟平台。此外，“广州光谷”坚持走中高端、差异化经营路线，并引进广东省产品质量监督检验中心、中山大学照明工程研究设计中心、广东省工业技术研究院、中央美院照明应用设计实验室等知名机构，全力确保园区内产品质量和设计工艺水平。