产品质量是“敲门砖”

　　日本市场LED照明的规模将快速增长。不仅推动了日本LED行业的继续发展，也吸引了国外厂商争相进入日本市场参与竞争。然而国外LED企业面临的不仅有来自标准的阻碍，更重要的是来自日本本土企业的强有力竞争。据了解，目前日本高端市场大部分由本土LED企业把控，外围企业因为专利、政策及品牌因素很难取得竞争优势。

　　相关业内人士则认为，要想成功打入日本市场，必须首先从最基本的产品品质着手。日本人严谨、认真的形象已经深入人心，在“国内优先”的原则下，日本客户对进口产品的品质要求往往很高。面对对品质追求完美的日本市场，国内企业只有实打实地从质量做起，一定要避免任何虚假或夸大的信息，回答日本客户问题或向日本客户介绍产品应以真实、可靠为基础。虽然日本客户开发起来比较困难，但是一旦开发成功后期维护就比较容易，日本人做生意的信誉还是非常好的。

　　深圳市聚作照明股份有限公司从创立之初即出口日本市场。其董事长肖灵表示，鉴于日本终端市场对电子产品的质量检验标准极为严苛，因此，聚作在产品质量上严加把守，产品先后通过国际UL、FCC、CE、PSE等质量认证及ROHS环保认证。经过9年的坚持，公司产品在日本市场始终占有重要的一席。截至2011年底，聚作照明的产品占据了全日本约10%的零售市场份额。

　　日本市场对产品质量的严苛要求也体现在一些本土企业的服务政策上。日本照明巨头东芝从2012年年底便推出了业界首创的“LED吸顶灯免费保修五年”策略，充分体现了东芝对产品质量的重视，同时也表明，LED照明市场在继拼价格和拼市场占有率之后，开始向拼性能拼服务拼良心品质深化，而这对中国企业或许也是一个提示，我国LED照明产品的质量也应该随着行业的发展而不断提高。

　　此外，日本企业比较关注和重视产品的售后服务环节，所以国内企业在进入日本市场前也可以选择与当地代理商或工程商进行合作。

　　单品为王引爆商照市场

　　在产品类别上，日本照明市场也有着自己的特点。据调查，日本LED照明主要应用在住宅、办公室、工厂、商业设施、道路照明等，其中在工商业的需求量较大。LED照明产品在办公室与公共设施领域的使用比家用灯具发展更早。

　　日本市场目前日光灯管主要是以商用照明为主，约占总体照明的50%，其中以写字楼办公区域为重点使用区域，同时政府作为推手，在公共区域使用LED灯管也是未来发展的重点对象，是未来重点锁定的两块市场。

　　鉴于此，相关人士建议，中国LED企业可推出几款主打产品切入日本市场，产品类型需考虑到差异化，常规产品可考虑到提高性价比，参与日本市场竞争。同步推进细分市场产品作为差异化竞争重点，据数据显示，目前LED球泡灯、LED吸顶灯、LED日光灯、LED天花灯日本市场接受度比较高的产品。根据统计，目前LED灯泡在日本的渗透率达60~70%，高居全球第一。企业可利用单项产品的高性价抢占市场。平板灯、植物生长灯、蜡烛灯这类灯在日本占有越来越重要的比重，其次可考虑LED水槽灯、LED台灯、LED渔业应急灯、LED车灯同样有一定的市场需求比例。

　　聚作照明董事长肖灵表示，中国LED照明厂商进入日本市场，其实面临着多方面的压力。一直以来专注于日本照明市场也让肖灵对日本市场有了独到的见解，她认为，如何针对日本市场需求做好几款产品，寻求合适的切入点，才是中国厂商进入日本市场最有效的方式。

　　此外，LED照明产品已被应用到日本生活的各个角落。此前，日本海上保安厅已将1390座的海上标志全部换成LED光源，日本东京都也预定将约12000座路灯其中的80%在未来10年内逐步改成LED路灯，此外，LED还被应用到令人意想不到的地方，如蓝光LED被认为具有抚慰情绪的功能，因而一些日本有名的自杀场所也都设置了LED路灯，防止自杀行为发生。

　　在2013年的Lighting Japan上，日本领导品牌厂商东芝公司首席CEO涉谷先生预测，2013年日本照明市场将继续扩大，LED照明渗透率将达到54%，可谓前景巨大。在全球经济一体化的背景下，我国LED照明产业已经成为参与全球竞争的重要力量。如今众多中国企业纷纷与日韩大厂合作，可以很好的利用日韩的技术，发挥中国的制造成本优势，这对于整个LED照明行业来说是一件非常有意义的事情。