或许淡季只是表面现象，真正的本质是看企业淡季与否要看企业的发展成熟度以及企业的厂商运营管理能力。

　　很早以前，照明营销界就流传着一句名言——有淡季市场，无淡季思想，意思是淡季无可避免，但是只要企业愿意努力，淡季并不会对企业造成很大伤害。具体而言，企业可以从以下方向努力。

　　一、全面出击

　　淡季并不意味着没有销量，只是许多单品的量有所下降而已，企业应该尽量在已有设备和人员的基础上丰富自己的产品线，适当增加一些定制业务，给客户创造一站式采购的机会，增加客单价。

　　二、打响品质

　　淡季的生产任务不是很重，在组织员工学习的同时要注重慢工出细活，打出企业重视品质的形象，只有具备稳定的品质，才能让客户特别是海外客户对企业有信心。每年坚持，每年积累，客户就会对企业不离不弃。

　　三、创新为王

　　创新，一直是照明企业的生存命脉，淡季生产任务不重，企业有更多时间可以用于创新，推出各种满足客户需求的产品，使具有强有力的竞争力。

　　四、加强品牌

　　旺季做销量，淡季做品牌早已是业内皆知的事情，敢打自己品牌的厂家，无不是客户关注的重点，因为谁都不愿意拿自己的品牌开玩笑。在淡季，企业能够有时间完善自己的文化体系，品牌标志与内涵，并用心传播出去，那么到旺季的时候必将获得成倍的收获。

　　其实，所谓的淡季，是指由于天气的炎热不利于装修工程展开以及经销商消化库存，带来进货有所下降，对产品的需求不高。淡季每年都会降临企业实在不需要恐慌，但是机会总是留给有准备的人，淡季中有所作为，如进行技术开发，产品准备，内部效率提升，培养产线同事的技能等，一旦外部环境有所改善，已经做好准备的企业自然会占领先机。