LED上游厂商快速扩张引发库存危机，产业结构的失衡，核心技术的缺失，价格战，倒闭潮……变动的时局，艰难的抉择，2013年，LED行业到底路往何方?价格下降致使营收减少、利润下滑，在竞争日益激烈、LED企业正悄然步入微利甚至是无利时代的当下，刀尖上行走的LED厂商将如何抉择?

　　全球的LED企业正在展开一场生死战。技术为王，战略取胜，在6月9日-10日举行的2013新世纪LED高峰论坛“LED封装器件、模块化及材料设备技术”的主题峰会上，专业的化工制药及荧光粉制造世界知名公司——德国默克受邀作了精彩演讲。为让网友深入了解德国默克公司的发展近况以及未来在中国的战略布局，新世纪LED网记者独家专访了德国默克公司半导体照明部研发应用技术总监Dr. Holger Winkler先生。

新世纪LED网记者与Dr. Holger Winkler先生(中)、Michael Sommer先生(左)合影

　　以技术领先为客户创造更高价值

　　作为全球医药化工巨头公司，德国默克以其技术的领先及对产品品质的严格要求著称。近几年来，默克的荧光粉产品也陆续进入中国大陆市场。相较其他品牌，默克公司的LED荧光粉有哪些优势?作为世界知名公司，他们的LED业务遇到哪些挑战?

　　“跟客户尽可能保持密切的合作，为客户提供他们需要的、能帮助他们提高产品性能的材料，是我们一直在做的事情。”Dr. Holger Winkler先生向新世纪LED网记者谈到。他指出：“对于我们来说，为客户创造利益是非常重要的一件事。而我们的客户也实实在在地从我们的产品里获得了更高的附加值。默克是市场的领导者，更好地服务客户是我们一直以来的动力。这意味着我们要不断地开发出更好的荧光粉，生产出最好的材料，来帮助客户提高产品的光效、显色性、光品质以及帮助客户降低成本。”

　　据Dr. Holger Winkler先生介绍，默克最新推出的氮氧化物红粉是其自主研发的红粉产品，拥有绝对的自主知识产权，具有亮度高，耗量低等方面的领先优势，而显色指数与稳定性方面也可跟市场上主流的红粉相抗衡。

　　谈到石榴石荧光粉，Dr. Holger Winkler介绍到：“默克的石榴石荧光粉粒径分布非常均匀，每颗荧光粉表面非常干净，圆滑，这可以直接提高产品的稳定性和良率。”而硅酸盐荧光粉方面，Dr. Holger Winkler讲到，默克公司开发了一系列新的工艺，在高湿情况下，光衰可控制在3%以内，这是以前的硅酸盐产品所没有达到的情况。

　　默克固态照明业务发展经理Michael Sommer也谈到：“我们不只是单单提供荧光粉产品，我们还提供一系列的服务，比如为客户提供技术支持和培训，或者直接支持他们的研发活动等。所以我们不仅仅是荧光粉供应商，我们还是解决方案供应商。”

　　在如何提高产品质量方面，Dr. Holger Winkler先生向我们分享道：“默克是一家拥有345年历史的国际知名化工制药公司，在液晶显示领域也有上百年的研究，拥有强大的研发实力和成熟完善的质量管控体系，这些都为荧光粉业务的发展奠定了坚实的基础。默克在半导体照明领域可借助这个优势，为客户提供最高标准质量的产品。”

　　“当然，我们也遇到一些挑战。”Dr. Holger Winkler先生向新世纪LED网记者谈到，“每开始一项新的业务都会遇到挑战，比如说我们在开始的时候，如何选择合适的人加入，如何选择合适的合作伙伴，这都曾经困扰过我们。但幸运的是，我们从一开始就作了正确的决定。”

　　谈到目前愈演愈烈的LED专利大战，Dr. Holger Winkler先生指出：“专利对于我们来说非常重要，我们生产的每一款产品都受专利保护，并惠及我们的客户，让他们在使用相关产品时，无专利之忧。另一方面，我们非常尊重别人的知识产权，所以希望我们的知识产业也得到尊重。”