一方面，得益于LED电视普及率的大幅上升，LED背光产品需求强劲，再加上政策的助推，LED照明市场或将迎来爆发式成长。但另一方面，产能释放、产品价格下降致使企业营收减少、利润下滑，LED封装市场竞争进入白热化阶段。对于中大型封装企业而言，意味着要重新整合与降低成本;而对小企业而言，则意味着微利与生死战。

　　2013年，LED封装企业路往何方?重重围困下，企业该如何变革，如何突击?在机遇与挑战面前，我们如何抢占市场?针对这些问题，新世纪LED网记者采访了木林森股份有限公司照明事业部总经理林纪良先生。

　　专业分工 策略联盟

　　新世纪LED网：2012年贵公司业绩营收状况与整体收获如何?您是如何看待过去一年，中国以及全球LED市场的发展和变化的?

　　林纪良：2012木林森合并营收相较于2011成长了50%。过去一年虽然行业内外形势严峻,但LED照明的机会也孕育于此,应该可以说因为LED行业的不景气,刺激了LED照明时代提前到来,国内政策的支持,也为我国LED行业铺垫出一条貌似崎岖却峰回路转的康庄大道。

　　新世纪LED网：有研究机构指出，2012年全球市场封装型LED为137亿美元，LED照明将会是全球封装LED市场最大的驱动部分，您怎么看?贵司在这方面有何布局?

　　林纪良：显示(含LED屏幕及LCD背光)仍将扮演重大角色,但照明比重的确会急速增长。木林森此二领域皆作为未来几年主要的重点市场,并已获得初步成绩。

　　新世纪LED网：据了解，木林森2012年透露的产能是月6000KK，产能之大问鼎全球。那么，木林森是如何消化这些产能的?能否透漏，木林森封装方面的客户主要有哪些?能不能讲下木林森的渠道建设策略?

　　林纪良：木林森事实上在2012年底已完成8000KK/月，的产能配置,并争取在2年内扩至15000KK/月,目前每月市场销售基本上是”供不应求”；我们在家电、玩具、灯饰、LED显示、照明都有较为稳健的市场布局，多年来也跟国内外许多行业龙头建立了密不可分的战略合作关系。

　　木林森一向坚持不断的追求提供更好、更高性价比的产品给市场,满足市场的需要,“专业分工、策略联盟”更是我们能结盟各个领域大腕共创市场佳绩的秘诀!

　　新世纪LED网：据了解，木林森目前涉及封装事业和照明事业两大板块，作为LED封装大厂，这是否会与当前的LED下游厂商形成竞争?木林森是如何平衡与现有客户合作关系?

　　林纪良：就像PHILIPS LUMILEDS与CREE甚或OSRAM一样,都是元件与照明产品同步发展,以目前木林森的规模其实不存在这个问题,这个市场本来就是开放的,市场份额很大,而且还在增长,我们未来的竞争对手是在全球而非仅是逐鹿中原。

　　魔鬼都在细节里

　　新世纪LED网：业内有人对木林森的评价是“价格屠夫”、“价格的破坏者”，对这种评价，您怎么看?木林森是出于何种塬因进行降价的?

　　林纪良：大家都知道LED照明之所以不能普及主要塬因就是在于性价比不合理,所以木林森做的事就是寻找好的方案,让LED照明能尽速普及到千家万户,这是每家厂商都在努力做的事,可能是因为木林森在生产自动化、高效化及材料科技整合等等有较为领先的技术,所以给了同行较大的压力,但是市场竞争是残酷的,不进则退,套句富士康郭董的话:魔鬼都在细节里。木林森对提高性价比的努力与奋斗那艰苦过程,恐怕是许许多多的同行无法体会的。

　　新世纪LED网：很多行业外的人甚至是行业内的人，普遍认为封装是无技术含量的领域，您怎么看?贵司是如何打造自身核心竞争力?

　　林纪良：其实在半导体领域里面,LED经常被抨击技术含量不高,范围扩及了晶圆及封装,但以LED封装来说其中涉及的材料科技、量子物理、高分子化合物、自动化控制甚至是工业工程,无一不是博大精深,我想非深入其中者不能品其味。木林森的材料技术、模具开发及制程研究一直跟国内外许多大学及科研机构合作,不断地打造未来竞争力。

　　新世纪LED网：今年将会推出什么新产品，预计新产品将对市场产生怎样的影响?

　　林纪良：在显示与照明的元件方面,今年会是木林森的重点工程；至于照明成品则着重在产能的扩大与产品线的完整化!，对市场则希望让千家万户大家都能尽快的接受LED产品。