“差异化”提升竞争力

　　“政策利好当然是好事，但在当前LED市场同质化严重的时期， 如果缺乏很好的技术市场人员与产品规划经理，缺乏产品战略，只能跟在领先企业的后面模仿”。在经济危机市场萎缩情况下，雷同的产品、服务于同一市场自然就导致利润降低。那么，如何应对?除了成本控制和技术创新，差异化无疑也是重要的一环。

　　“任何时候，照明领域都有成功的机会，关键是适者生存。如果要想成功，在竞争激励的照明领域撕开口子，就必须通过竞争差异化打造属于自己的核心竞争力，所谓战略就是要与众不同，要差异化，比如说，产品差异化、渠道差异化、市场差异化、传播差异化。”一位LED企业经理人如此说道。

　　汉德森董事长周鸣则对2013年汉德森战略发展规划提出了将“产品战略、服务战略、渠道战略、人才战略”作为重点部署。产品，服务和渠道，分列前三位。

　　的确，价格战并不是唯一的工具，要做受行业尊敬的企业，最终还是靠坚持品质、坚持创新和差异化，无论技术的差异化，市场的差异化，还是服务的差异化。

　　首先，以市场的差异化来说，上海孙桥现代农业开发区近日表示，将在今年试点建设LED “植物工厂”，总面积5000平方米左右，这将是上海首个真正意义上的LED“植物工厂”。——LED不只是通用照明，如果能从红海中拼杀扩展到在蓝海中游弋，扩展到农业、医疗、通讯、博物馆领域，自然能有更好的盈利机会。

　　“两年前我们做了很多地下停车场，目前光衰控制每年6%，客户非常满意，”一位专注于地下车场照明的企业经理则如此表示，去年做了一个10万平方米的LED照明改造，今年，还是有生意做，开春已经接到了订单。

　　再谈谈“服务的差异化”。一家LED企业近期推出了“免费送货上门，免费安装，90天包退服务模式”的经营理念。这家企业表示要打造全球“光电超市”模式第一品牌，将光电超市开到社区中去，“实现将来在中国开1000家店的目标”。这不禁让人联想到日本东芝于去年底开始实施的“LED吸顶灯免费保修五年”策略。免费保修也好，包退也好，都需源自对自家产品的信心，对行业的责任心。

　　而深圳艾比森光电则在2013广州国际照明展上醒目打出了“一天送样，七天交货”的标志性广告，可见，LED照明企业也正在迎合产业趋势，在产品品质提升和服务水平提升上巧费心思。 “除了传统的售后服务之外，我们还可以为客户提供更具针对性的整体解决方案。”另有一家企业还推出了相应对于高价位LED产品的租赁服务。

　　再以技术来说，值得关注的是，2013年2月12日，锐高推出全新的OLEDmodule LUREON REP照明模组系列。该系列尺寸为99 x 99 mm2，首次实现了超过100流明的光通量。“产业变革的周期越来越短了，有一天照明产品会像消费类电子那样更新换代么?”可以联想。

　　同时，还有“设计的差异化”，近期，日本一家企业推出一款基于云计算的LED灯，自带Wi-Fi的灯管等部分组成，使用者只需下载软件安装到智能手机、平板电脑等设备上，便可以远程控制所有LED灯，开关、调光等等，都可以在手机终端上实现应用。而这些功能在美国路创来说早已应用在智能家居上了。

　　来自法国的一位设计师设计的一款创意LED灯，如同“神笔马良”般可以在空中随意涂鸦，亮度颜色均可手动调节，而 德国的ASB systembau则瞄准了体育场馆，发明了一套体育场地板标注系统，通过对地板上的LED光源的控制，随时把体育场馆“变脸”，从篮球场，室内足球，冰球场或排球场，均可按需要而变。

　　对于这些“创新设计”，一位LED策划人感叹：当下如何研发设计出优秀的LED照明产品、牢牢地吸引顾客眼球、迅速抢占市场先机，需要更多的设计师参与进来，尤其LED未来在特殊应用上所占比例会越来越大，LED行业也迫切需要拓展这些“应用创新”，可以适当避免大家都挤在一条道上!