托维:软硬实力双管重塑“LED领导者”风采
摘要: “酒香不怕巷子深”——但现实是身处这哗众往往更赚眼球的“信息时代”,藏在“深闺”的香酒却不一定就能自觉地广为人所熟知,宣传的力量可见一斑。然而要赢取恒久的口碑、真正的赞誉,最终还是要讲求自身实力。而对于一个成功的企业,其“实力”是最大体现,必将是兼备着一种属于“无形延伸”的软实力和一种属于“有形载体”的硬实力。
其所生产产品并已通过ISO9001:2008国际质量管理体系认证﹑ISO14001:2004国际环境管理体系认证,获得3C﹑CQC﹑CE﹑EMC﹑TUV﹑GS﹑CCEE﹑UL﹑节电标志等200多项国家﹑国际安规认证及行业权威认证,开发的产品获得十多项国家知识产权局颂发的专利证书。所生产的照明全系列产品被评为“广东省名牌产品”、注册商标被评为“广东省著名商标”。还分别获得了德国住宅建筑推荐使用产品、广东省优秀新产品、工程建设优良产品、推荐产品证书、“工程建设推荐产品”、“科学技术成果鉴定”、“优质推广产品”、“采用国际标准产品标志证书”、“ISO3633-2002广东省采用国际标准产品认可证书”等众多项荣誉称号。
转型内销
早于2008年,一向以外销为主、内销为辅的托维就已开始转而大力布局国内市场。托维因具有国家城市及道路照明专业施工承包资质,在国内业务以工程为主。据悉,托维是佛山市唯一以太阳能半导体项目入选的高新技术企业,佛山范围内的户外路灯工程大部分是由托维照明承接并安排。同时,也曾荣膺“上海世博会世界贸易中心协会馆GMC优秀推荐企业”。
陈罡在采访中透露了未来托维战略目标中最核心的环节——“155计划”,接下来的工作誓将要倾力做好内销市场。据了解,在行业屹立了廿八载的托维正在国内启动一个力邀全球加盟商共襄宏图的招商计划。陈罡表示,托维是一个拥有辉煌历史的老牌企业,同时作为中国最专业的LED整体绿色节能的创导者,近几年一直在低调地进行着潜心研发,经过这么多年的自主研发,终于隆重推出了一系列的LED灯具产品,其中包括了两大类别:室内照明和户外照明领域。陈罡向记者明确提出:“这次招商目标的定位是工程照明的群体,抓住的是企业市场和政府采购,所以客户一定是需要有工程需求。招商的目标是有一定工程能力,不是纯零售。托维将为所有加盟商提供十大支持政策。”
身为LED整体绿色节能照明创导者,托维始终坚持自身的战略性布局发展,在技术研发以及市场运营方面树立优势。如今,托维凭借LED领导者的地位回到了市场,首先就瞄准了企业市场和政府工程。托维在光源替换类产品上经历了三四年的潜心研发,拥有国内最好的生产制造设备。产出的产品在同等光效、流明,质量更进一步的情况下,秉承着“持续为顾客提供绿色环保、质优价廉的产品,做百年老店”的理念,还具有相当的价格优势。
调价补差
值得一提的是,托维启动的全球力邀加盟商的招商计划,除了包括相当具备诱惑力的十大支持政策(1、首批进货支持;2、人员支持政策;3、特大工程支持;4、培训支持;5、授信与资金支持;6、终端建设支持;7、广告支持政策;8、物料支持政策;9、促销支持政策)外,还推出了行业内的首家“调价补差”的试验。
陈罡介绍:“‘调价补差’政策的推出,是鉴于LED本身市场价值的波动很大,从而导致很多客户不敢备货。托维公司为了让利客户,愿意承担这一损失。即凡是LED出现降价、公司调价的现象,调多少托维公司就为客户补多少钱,并以一年为期限。”据记者所了解到,目前国内尚无此例。这可反映出托维在常务副总经理章上伟和副总经理兼销售总监陈罡的带领下,具备了勇于开创新局面的胆色和魄力,正试图以“皇者回归”的全新的姿态面对新的挑战。
结语:结束了一日的访问行程,参观了托维总部的照明展厅和现代化生产车间,以及作风务实、信念坚定的托维常务副总经理章上伟、副总经理兼销售总监陈罡,都给阿拉丁照明网记者留下了一个深刻的印象。屹立照明行业廿十八载的托维,如今在这LED时代来临之前,凭藉着清晰的目标,积淀的底蕴、雄厚的实力,顺应时势进行着“二次创业”,结合软实力和硬实力双管齐下,全力塑造着“LED领导者”的形象。LED照明的大时代即将开启,犹如卧龙蛰伏廿八载的托维,2013年也应当做好了蓄势腾飞的充分准备!
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