攻“城”——锁定城镇，争夺 “政府工程”大蛋糕，那是少数人的游戏?

　　进“城”——进驻灯饰城，民用家居照明螃蟹更鲜，LED企业为何犹豫?

　　目前，中国有LED照明企业约3000家，LED小厂和灯具组装“作坊”式企业不少于5000家。如此众多的企业，争夺同一个市场，难免遇上“渠道塞车”。尽管当前为数不少的LED企业仍然以加工出口为主，但在国际市场，粗放式发展的中国LED产品连微薄的利润也无法得到保障,而在国内市场，LED照明的网售渠道似乎热闹，但毕竟总量小，不足以支撑行业发展需求。纵观国内传统照明市场，LED的声威并没有吓阻传统灯饰的热销，LED照明在传统灯饰卖场里仍旧只能充当配角。

　　尽管国内市场渠道不畅，但是人们还是发现，LED行业的热力丝毫未减，究其原因不难理解，近年来国家开展大规模的照明亮化工程建设，大型工程像火车头一样拉动LED产业快速发展;加之政策扶持，各地LED试点工程频频上马，LED在市政照明、景观工程、路灯改造和场馆照明工程中大放异彩。这些，都让在“弯道”上堵塞的LED照明厂商兴奋不已，对企业前途充满希望。

　　一位从事LED景观灯销售五个年头的销售经理向笔者表示，他所在的工厂“依靠网上外销能基本维持生存，最近3年通过不断投标各地市政工程，希望获得一笔大单改变企业命运。尽管从未中标，但看到国家和地方大手笔扶持LED照明业，依然信心十足!”他说，让他保持乐观的主要原因，还有“节能减排、绿色环保是大势所趋，LED照明不久定能走进百姓家庭，而公司也已研发生产出多款民用室内LED照明产品”。

　　与这位销售经理有着同样心态和境遇的企业主恐怕不在少数。据统计，2010年国内LED照明灯具内外销比重约为6:4，国内工程渠道与其他渠道的销售额比例为7:3。由此可见，工程照明渠道是当前国内LED照明领域主流渠道。