中国LED照明企业如何进入日本市场？
摘要： 近几年，LED照明产品在全球市场发展迅速，其中日本市场的表现尤为抢眼。特别是在日本311震灾后，日本人的节电意识更为强烈。2011年的5~9月，日本LED照明产品发卖量几乎达到了上一年同期的2倍，一举超越了白炽灯的销量。
二、日本市场销售策略
中国企业只有拿到了PSE认证(强制性认证)才能进入日本当地LED照明市场。日本企业比较在乎产品的售后服务环节，所以国内企业在进入日本市场前可以选择与当地代理商合作。
日本人严谨、认证的形象已经深入人心，在“国内优先”的原则下，日本客户对进口产品的品质要求往往很高。面对对品质追求完美的日本市场，国内企业只有实打实地从质量做起，一定要避免任何虚假或夸大的信息，回答日本客户问题或向日本客户介绍产品应以真实、可靠为基础。虽然日本客户开发起来比较困难，但是一旦开发成功后期维护就比较容易，日本人做生意的信誉还是非常好的。
三、日本LED产品主要销售渠道
目前日本LED产品的销售渠道比较集中，主要集中在超市、经销商和工程项目上，这三种经销渠道的占比超过了80%。其他各类渠道占比之和不到20%。所以进入日本LED市场之前，还需好好了解和熟悉这三种主要的销售渠道。
四、日本LED照明市场需求
据调查，日本LED照明主要应用在住宅、办公室、工厂、商业设施、道路照明等，其中在工业上需求量较大。LED照明产品在办公室与公共设施领域的使用比家用灯具发展更早。据特易分析师预测，在今后几年里，LED照明在建筑、广告牌、交通信号等领域的需求也会逐渐增多。
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