随着原材料和灯具器件价格的持续下降，今年LED灯具市场价格仍然会继续呈下降趋势。据深圳一家中小LED照明企业杨姓负责人介绍，从去年12月到今年2月，降价幅度已经达到了20%。

　　线上与线下结合

　　那些被视为背着旧式经营模式包袱的led企业，并不甘心就此被新兴管道一点点夺去阵地。于是近两年来，不少传统企业开始悄然试水电子商务，纷纷推出了自己的B2C网站或线上旗舰店。

　　上述杨姓负责人的企业之前也在网上上销售LED产品，由于产品品质无法提升，而大多数网购又有七天无条件退货原则，对品质把控较为严格，因此现在已经取消了交易。现在他正在自己搭建线上交易平台。据他透露，网上交易平台只是用作形象展示和收集客户资讯，与客户取得联系后再线上下进行批量交易。

　　中小企业正在寻找一种新的线上线下相结合的交易方式。

　　“由于客户缺乏对led照明灯具的了解，只知道节能概念，所以这些都需要通过专业的产品销售顾问来辅助客户完成交易。，同时何文斌也表示，目前，线上交易的推广还存在一定难题。即对于本身已经有了一些传统线下管道体系的企业来说，网上销售的价格体系会对他们原有的管道价格系统有所影响，所以要在产品体系和两种管道的价格体系上分内部进行了区分后，才能再进行网上销售管道的建设。

　　网上消费群体偏年轻化80、90后的年轻一代正在成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国零售市场既有的游戏规则发生变化。据相关机构的统计资料显示，75%的网购消费者年龄小于34岁。这也可以被解读为：年轻的网购者消费力更强。

　　刘彤也肯定了这一说法，同方股份是大陆较早通过网上销售led灯具的企业，他们在多家网络上有自己的照明旗舰店。他介绍，同方股份的网上消费者偏年轻化，以80后、90后居多。“主要原因是随着80后的成长，对网络天然有种亲密关系;其次，新生代对新事物接受能力比较快一点，消费观念比较时尚。目前，同方股份消费群体比较分散，单批订单还不是太多，从几个到几十个不等。

　　目前在零售业务中，LED主要应用于新场地的装修。随着80后成为购房的主力军，在照明灯具的选择上，led灯具将成为他们的时尚首选。

　　网上的销售量正在逐步提高，刘彤表示，他们也认定电子商务会慢慢变成未来LED零售的主要方式之一。“当然它不会超过实体的卖场和商业超市的规模，网上销售还是有它的问题。虽然比较直接、受众面比较大，但消费者看不到实物，只是隔着萤幕在交易，没有实实在在的体验，这是消费者所顾虑的地方。所以短时间内电子商务将不会超过实体店的销售规模。

　　“目前主要需要解决的问题是，LED照明产品知识的普及以及消费者习惯的养成。何文斌指出，未来在80后、90后的引领下，各企业都会重视在网上的资讯收集和产品采购，网上销售管道必将成为一个不可忽视的销售管道。

　　开展电子商务是大势所趋。目前，企业要开始考虑如何将网上销售管道和线下传统管道结合起来，形成一个全方位立体式的行销传播管道，由线上带动线下，线下促进线上，形成一个良性的销售体系。

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