随着80后、90后因特网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌资讯，足够说明问题。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售管道提供一种新的可能。

　　据同方股份照明事业部副总经理刘彤介绍，2011年，他们网上销售的led灯月销售业绩可以达到1万只以上，占其总销售量的15%左右。

　　纵观其他传统家居类消费品网购市场，有调查资料显示，大陆在家居建材、家俱等领域的网购销量占企业总销量比重不超过5%。

　　目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%，且比例还在不断上升。网购市场也正在快速成为全新的led照明产品零售销售模式之一。

　　传统零售管道受限

　　对于现阶段的LED照明企业来说，让led灯具快速进入传统照明灯具的经销管道非常困难，而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成本、广复盖的优势变得显而易见。

　　刘彤介绍，“网上销售有两个特点，一是受众群体非常宽，没有区域性限制;二是可以实现扁平化的管理，缩短中间流通环节。

　　更为重要的是，现阶段普通消费者在百货商超或者五金店等传统管道还很难购买到高品质的LED灯。目前中国超过95%以上的传统照明管道并没用大面积的销售LED灯具产品，只有少数大型超市如沃尔玛等有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前LED灯火爆的网上销售行情。

　　据一位元自称是网络销售的工作人员表示，他们曾经将一款LED灯泡以39.8元人民币的价格进行团购，短短几个小时内，7000个LED灯泡一售而空。为满足广大网友的要求，他们进行了紧急补货，准备开展第二轮团购。

　　运营总监何文斌指出，网购可减少商品到达终端使用者的购买成本，与传统管道相比最少能降低15-30%。同时网上销售管道除了是商品的销售管道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广管道，很多企业都非常乐意接受这一销售模式。

　　目前LED灯的网上销售定价普遍较线下偏低，同时企业还需向协力厂商交易平台交付一定的管理和推广费用，所以线上交易的利润基本与线下交易利润持平，甚至更低。据悉，目前LED灯线上交易的利润维持在20%左右，后续还有下降的空间。

　　“LED灯具的价格较节能灯高出许多，消费者接受有一定难度，因此网上交易量不会走的太快。“刘彤指出，随着价格的下降，人们对LED灯的接受程度将逐步增加，但今年的整体市场形势仍不容乐观。