市场萧条不碍LED整体趋势 投石问路为“纠正”观念

　　“珠江灯光”的LED照明事业部成立的时间不长，在相关产品销售渠道建设问题上，赵福荣表示他们也做了很多讨论和思考，“我一直有个主张，一定是要以市场为导向，我们做任何事情必须紧紧围绕市场来做。我们在2012年的市场定位上并没有限制得太死，现在LED市场‘两条腿’在走的企业很多，甚至有‘三条腿’。国内已经成熟的大企业可能以经销模式为主或渠道模式为主，但对于刚开始的企业都是‘两条腿’并行，奉行不管白猫还是黑猫的理论，然后等到市场占有率达到一定程度，业绩足以支持企业的发展再来调整。最终我们到底是以经销的流通渠道为主还是工程项目为主，这是一个从理性的逐步考虑问题。今年我们‘两条腿’一起走，实际上在走的过程中就是我们一个摸索的过程。正是由于我们的LED事业部还是‘蹒跚学步’的阶段，在没有一种很强的免疫力情况下，先站稳脚跟再谋求发展。”

　　针对LED产业目前的状况以及在未来的发展趋势，赵福荣表现出的更多是一种审慎的乐观态度。他认为，今年整一个市场的发展趋势不错，从去年到今年明显有一个感觉，尤其去年上半年“雷声大雨点小”，市场整体情况都是比较萧条，但下半年的情况就稍微有了起色。他觉得去年出现了不少企业跑路、倒闭的事件，对长期从事LED行业的“LED人”是一个重创。但到今年从开年来看市场不错，“以同期相比，很多企业去年的这个时候，过年回来第一件事是做人力分流，很多人没事做了。但今年2月份我去了深圳的几家企业看，大多数都非常不错，今年除了景观照明市场起来以外，室内照明商业照明这一块情况也有了很大的不同。我现在初步的估计，LED取代传统照明的问题上，在下来的5年内尚无法彻底的更换，但在未来，肯定是一个良性发展的大势所趋。”

　　赵福荣表示，由他掌管的LED照明事业部在最初时曾两次改名，第一次叫“建筑照明项目部”，然后改为了“景观照明事业部”，到现在最终是尘埃落定命名为“LED照明事业部”，“因为其它名称都有它的局限，直接叫‘景观’，好像‘室内’还有其余户外照明就不去做了。”几经易名，正能表明“珠江灯光”对“LED照明事业部”这次“华丽分身”所寄予的厚望和指明的定位及发展方向。

　　“在室内和景观照明领域，我们把这里面的配套产品分了三个层次，第一个是主打主推产品，二是重点展示产品，三是通用产品。当然，这次我们参加广州国际照明展览会最核心的一个目标，就是纠正市场上很多人对‘珠江灯光’的观念看法——做舞台灯光的固有印象。通过这次展会，告诉行业人士：事实上珠江灯光现在也开始做LED照明了，并且想把这个事情做好!”

　　结语：

　　赵福荣在接受采访的最后坦言，对于“珠江灯光”LED照明事业部，今年就是一个“投石问路”年：“现在业界提到‘珠江灯光’，就知道我们是做舞台灯的，但是，现在想告诉大家，我们现在有也做LED照明了。但我们最终目的还是想先沉下心来，今年内也不会很浮躁地去大肆做一些工作，因为‘珠江灯光’毕竟是一个多年历史积淀的大品牌，我也希望有一些过硬的东西实在的东西去支撑这一个品牌，而不像某些企业弄一些很普通的产品就去忽悠用户、忽悠市场，这样的企业走不远——没有核心优势产品，在市场上也是行不通的。”

　　文章来源：阿拉丁照明网