水立方、世博会，这些世界瞩目的盛会，带来无数商机，也给LED照明应用企业送来了“一大桶金”。

　　7月28日，金沙江创投董事总经理潘晓峰表示：“以前LED照明应用，企业能赚到钱的主要是政府的LED景观工程。现在随着LED效率提高，成本下降，民营企业也有动力用LED照明，到时市场就会进入井喷阶段。”

　　青云创投董事总经理徐政军亦指出：“信号灯、背光源等相比照明是更为现实的应用市场，也是目前LED应用的主要利润来源。”

　　照元节能：大项目打名气 小项目赚利润

　　LED行业仍在延续2010年的热潮。

　　2010年，中游的LED芯片制造、封装在大干快上了一把，三安光电和德豪润达等企业争相竞购MOCVD设备，后者为制造芯片的专门机器，单价以千万计;LED封装企业国星光电初登A股。大族激光等也杀入这一行业。

　　2011年，这把火开始烧到了下游的应用。虽然多位PE人士，都认同LED民用照明是未来最大的市场，这一市场以千亿美元计。LED照明代替白炽灯、节能灯照明是大势所趋。

　　据记者不完全统计，金沙江创投一共投了8家LED产业，总计约为2亿美元。这其中，也有LED应用企业，如江西晶和照明，后者主打各种路灯、隧道灯、室内灯，金沙江创投看中其高效能。

　　未来的广大市场像一个巨大的蛋糕，吸引无数人前仆后继杀入这一市场，而现阶段，很多企业只能在LED景观照明这个小行业中伸展拳脚。虽然这个小行业背后，都是大名鼎鼎的项目——水立方、世博轴、深圳大运中心。

　　上海广茂达光艺科技股份有限公司(以下简称“广茂达”)承接了上述盛会的部分LED景观照明工程。

　　广茂达董秘高原告诉记者，“我们只接一两千万或更大的项目，一年大概运作十几个项目”。这使广茂达看起来更像做工程项目的公司。

　　同行业的照元节能(全称“上海照元节能技术有限公司”)走了完全不同的路。其创投人介文治表示“我们不

　　是做项目，而是要做产品。真正盈利还是靠小项目，小项目的利润率更高，大项目主要是为公司打打名气。”介文治还举了个小例子，“有时候客户会问，你们做过哪些项目啊，我们告诉他我们曾做过的项目，他听了很满意，然后他才说他其实只是要订购些廊漕灯而已。”

　　照元节能接下了世博园区的几个国家与主题馆的照明系统。但其主要业务是公共照明。即广场、公园、草坪或建筑的大厅、走廊、楼梯间等区域的照明。与动辄一两千万的大型景观照明工程相比，公共照明属于“小项目”。

　　大项目的整体运作成本更高、周期更长，在诸多环节也更为“复杂”。不说艺术设计和控制技术的“客观”复杂性，单施工方面就有很多麻烦，比如异地做项目，就得异地请施工队。收款也是个大问题：工程标案的款项通常分为期初款、期中款、期末款和尾款，占比10%-15%的尾款通常被当做质保款，约定工程结束后一两年后支付。介文治告诉记者，“有时候，尾款就会这样不了了之了，占工程款20%的施工费用还得由公司自己先行垫付。”

　　但是，即使是这么小的“饼”，也仍被很多人觊觎。7月21日，上海亚明灯泡市场部媒介主管刘耕砚介绍，照明公司涉足LED景观照明领域，是一个趋势。国际知名公司欧司朗通过并购一个专业的景观照明公司，进入LED景观照明领域。

　　不过，国外照明巨头多是停留在景观照明的设备供应商的角色。飞利浦将业务从上游一直拓展到最终端的应用，但在景观照明工程中大多是提供灯具，GE同样也是。