2011广州国际照明展已经圆满落下帷幕，来自全球各地的照明厂家、照明工程买家、经销买家、设计师等云集于此，展会为工程买家、经销买家、照明厂家搭建了展示平台和交易交流的平台。阿拉丁照明网作为展会官网，接待了来自全国各地的工程设计、经销买家，在接待与交流的过程中，我们对照明工程渠道商及渠道模式其目前出现的问题和未来发展的方向做出了具体的分析和解读。

　　工程业主需专业化 项目质量亟待提高

　　人们购买商品都希望“物美价廉”，这是商品本身具有使用价值和价值两个基本属性的反映。“物美”是使用价值的标准;“价廉”则是人们从价值的角度提出的要求。人们在选购商品时，总是力图找到这两个标准的最佳结合点，但往往不了解最终价值只会让人们作出错误的决定。

福州惠光照明设计工程公司副总庄福明（右二）

了解该工程公司

　　在工程商、业主、厂家之间其实经常出现这样的问题，比如，工程业主希望用价格低廉的产品获得最好的灯光效果，孰不知工程质量及后期维护是个大问题。展会期间，阿拉丁照明网接待了福州惠光照明设计工程公司，庄福明副总就表示，工程中存在一个普遍的问题，那就是业主希望用最低的价格获得最好的照明灯光效果，却往往忽略整体的工程质量及后期维护问题，他们往往选择便宜而质量较差的灯具，从而使高品质的照明工程无法实施。而后期维护和服务费用耗资巨大，甚至超过了高品质灯具应用、维护和服务费用。加之，有时候设计、施工、维护等有不同团队及公司负责，沟通不到位、过度节约成本、修改设计师创意、参数、使用非同一类型灯具，导致后期维护问题多多，有的公司都未必敢接受维护工作，产生的费用更是超过原先想省下的费用。

　　正是因为业主市场需求，也在一定程度上影响了生产者的生产，要便宜于是就生产便宜的灯具，迎合市场需求。生产厂家不愿意生产质量好价格高的灯具，这给工程渠道整个链条及模式产生了非常大的影响，也给日后工程项目的维护带来了隐性问题。

　　所以，照明工程渠道模式不仅要在产品质量源头上进行解决，将工程业主的思想观念进行改变和影响，更要注重工程质量及后期维护问题。