近年来，随着我国经济的持续增长和城市化的推进，会展业开始崛起，会展经济以每年20%的速度增长,并逐步迈向产业化。统计显示，广东会展业收入占到全国会展总收入的1/3，成为拉动广东省经济发展的新产业引擎，并形成了以广州—东莞—深圳为中轴的珠三角展览带。

　　在该展览带上，由广州光亚法兰克福展览有限公司主办的已有16年历史的“广州国际照明展”已成为“全球最大规模的照明界盛事”。

　　市场化运作奠定产业化基石

　　遵循市场规律进行市场化运作，是会展实现产业化发展的必要条件，也是其发展的必然方向。为了实现市场化运作，“广州国际照明展”始终遵循“企业办展、市场运作、专业管理”的原则，专门成立广州光亚法兰克福展览有限公司(简称“光亚公司”)作为光亚展的专业运营机构。

　　“光亚公司”是本地民营企业与著名的德国法兰克福展览公司的合资公司，这就意味着“广州国际照明展览会”是双方合作举办的，而由德国法兰克福展览公司举办的德国法兰克福照明展览会是世界最顶尖的照明行业展览会。

　　这个合作起到了极其重要的作用。“广州国际照明展”从合资前的3万平方米，发展至2011年会展规模将达到20万平方米，参展商数量从合资前700多家增长到2011年的3000家，产值过亿元的参展企业从不到20家到今年的上千家，海外观众数量从合资前1000多将增长到2011年的20000多人，牢牢占据全球最大的地位。而且，照明行业展会属于广州市着重引进的电子信息产业展会的一部分，对于推动节能减排战略的实施具有重要作用，这也是广州国际照明展览会快速发展的重要原因。

　　专业化经营加速产业化进程

　　作为一个世界级、专业性的照明产业博览会，“广州国际照明展”把做好照明产业项目和产品的展示与交易作为目标，强调处理好综合性和专业化的关系，力求项目多元化和产品专业化。比如，在展馆设置上，由专业化的承办机构将每一个馆做成专业馆。展会集中了国内外最具规模的厂商，为了能够非常集中地展示推介品牌，展会专门设立了品牌馆，为那些具有品牌实力和理想的企业提供展示场地。

　　同时，为了凸显展会的专业性和综合性，展会主办方会根据市场需求针对热门行业设置独立的展会。据了解，在今年广州国际照明展览会举办的同一时间，将举办全球最大规模的LED展会——亚洲LED展。对此，光亚公司总经理潘文波表示，2009年的光亚展我们专门设立了多个LED展馆，搭建了专门的LED照明产品展示和交易平台，2010年的LED展馆规模在此基础上又有了进一步的扩大。而今年我们将把LED作为一个相对独立的展会同期举行，这也是顺应了LED的发展热潮。

　　“2011年亚洲LED展上所展示的LED产品将涵盖LED上游、中游及下游整个产业链，汇集了全球高中端品牌，是目前全世界最大的一站式LED/OLED产业服务平台” 潘文波介绍。

　　品牌化管理提升产业化水平

　　专业铸造品牌。科学、专业、规范的信息化管理和服务是“广州国际照明展”长久生命力的保证，也逐步造就了光亚展的品牌。

　　近年来，“广州国际照明展”通过引进展会客户数据库软件，对展商资料、企业信息、专业观众信息等进行了快速有效的分类整理，既可随时调用，还可以对展商和观众信息进行数据统计分析，从而为长期客户、短期客户和潜在客户提供个性化服务。

　　在2010年“广州国际照明展”上，结合新推出的VI视觉系统，对主展区内公共区域进行统一包装、设计、施工，全面打造光亚展新形象。“广州国际照明展”的导示系统采用中、英两国语言，服务台、售票亭、咨询台、制证处、展商名录、各馆指示牌都给人耳目一新的感觉，彰显了“广州国际照明展”的特色，树立了“广州国际照明展”的新形象。

　　据潘文波介绍，今年将推出“阿拉丁照明网”、“光亚国际站”、“新世纪LED网”，立足于“展览+网络”的模式，形成集线上、线下的立体式服务与交流平台，这是国际会展电子商务模式的创新，将稳步推动照明和LED行业的健康、有序发展。

　　国际化视野谋划产业化目标

　　21世纪初期，国内照明展会大多只是一个个小规模的展会，大杂烩的形式和特点让它无法凸显专业性，更谈不上国际资源的综合运用。

　　在潘文波看来，一般的展会做大一点也只是商品展示会，真正好的展会，必须能成为一个行业品牌。如今他对展会的理解有了更高的认识：“照明展会带给大家的不应该仅仅是商品展览，而应该是一个品牌推广，技术、行业信息交流的市场。我们要做的是一个包容性极强的展会，要能让我国的照明灯饰产品真正走出去。”

　　据了解，当前，我国照明灯饰产品大量出口海外，而展会就担任着对外宣传的重要作用，它能否体现出国际性至关重要。潘文波认为，“广州国际照明展”的国际性主要通过两点来表现：首先要帮助国内照明企业充分展现其在国际上的地位，为他们搭建一个很好的平台，帮助企业进行国际间的交流。通过互动，为企业的发展、经营模式、管理等带来裨益;其次是让更多的国际企业参与进来。

　　近年来，光亚公司通过加入法兰克福这一国际品牌，突出其国际性，并邀请一些国际知名的照明组织展开论坛活动，如迪拜、阿根廷、俄罗斯等98个国家超过45，000 名买家前来参观了2010“广州国际照明展”。

　　2011年的“广州国际照明展”将会以更多亮点迎接更多的四海宾客。