“软件的可靠性至关重要”

　　“明导是唯一一家提供CFD工具的电子设计自动化公司。我们不仅在结构设计设计分析领域有专长，在电子领域我们也有专长，我们在电子设计领域提供从器件级、板级、系统级到环境级的热分析软件，这样两两相加，在产品设计优化工作中，我们的优势更为明显。” 美国明导科技市场总监Hanna博士表示。

　　然而，LED照明产业毕竟与电子IC方面有一定的差别。在电子电路中，串联电路中的电阻不分前后;并联电路中的电阻不分左右，电阻的串并联关系是非常明确的，电阻的阻值，基本是人为设定，或用仪器可直接测量出或推算出。但在传热过程中，特别是在LED散热过程中，没有明确清晰的热阻串并联关系，不能简单计算出其热阻数值。

　　“在这方面，不会存在一定的问题。”美国明导科技市场总监Hanna博士指出，“我们的一个团队，最初的创始人都是欧洲著名学府布达佩斯技术与经济大学微电子系的教授，他们先研发LED热阻、热分析方面的产品，推出了T3Ster® 硬件测试产品，而后他们加入了明导公司。”

　　那么，以提供CFD工具为主的明导为何会收购热测试的公司呢?Hanna博士回答道：“唯有如此，才能升级软件效用，缩短整个设计流程时间。原来，整个产品的流程是，先由做结构设计的人去做设计，做电路分析的人去做电路，做布局。然后再给相关的人专门去做分析，但这样的流程时间太长，耗时太多。但是，现在将热测试集成在CFD工具中，设计工程师既可以做设计又能进行系统分析，产品的性能提升了。众所周知，电子产品的复杂程度增加，电子公司除了成本要下降以外，还有设计的时间也要压缩。因此，选择将热测试、分析纳入到我们的CFD工具中，也是大势所趋。”

　　据新世纪LED网记者了解，正是基于明导在LED设计软件领域的突出优势，11月，明导(上海)电子科技有限公司在多家LED设计厂商中脱颖而出，拿到最佳LED设计产品大奖，赢得了客户的好评。

　　投资回报率高，拥有全球照明领域前十的合作客户

　　当前，LED进入通用照明市场的最大障碍是价格，各大LED厂商都着力于降低成本。那么，明导T3Ster® 硬件测试产品和FloTHERM® 软件在成本或价格方面是如何考量的?

图2：美国明导系统设计部门市场开发总监John Isaac

　　“我们做每一个产品，客户买一个软件，也就是知识产权，客户肯定要想他为什么出这么多钱买一个知识产权的使用权，这里面涉及到一个投资回报率的问题。我们这一款软件能够帮助客户缩短产品上市的时间，缩短设计的流程，减少原材料的成本。”Hanna博士指出，“在后期，客户的产品质量得到提升，能够减少后期产品的维修成本。我想这就是我们这款软件的附加价值。我在中国遇到很多LED公司，他们最大的问题就是他们的灯安装以后不久就要维修，甚至是几个月要换下来一批。他们告诉我，在进行产品设计的时候没觉得有问题，可是到了客户那里用了几个月就会有问题。因此，维修是最大的问题，维修极度削减了产品的利润，而使用我们的热分析软件FloEFD能够在产品设计的初期，协助工程师有效地优化产品，避免因温度而造成的产品烧坏或降低过热带来的影响，避免产品被召回，从而提升产品的最终净利润。”

　　据悉，明导自2002年进入中国市场以来，市场份额逐渐提升，据Hanna博士透露，目前明导在亚洲市场的表现，占到了公司业绩的30%，而中国是亚洲最重要的市场之一。在国内，明导的Mechanical Analysis部门目前拥有一大批国内外知名客户，包括照明上下游整个产业链的企业，如欧司朗、通士达、三星、上海亚明、三安等等。

　　软硬件每年至少升级3次，加大LED领域投资比重