显微镜

　　逐鹿LED市场，企业以何取胜？

　　1、占领照明市场，成决胜关键

　　由于景气低迷，台资厂商对于未来扩产计划，保持谨慎保守之态度，但皆积极提升照明应用产品比重;除了台厂之外，国际大厂也纷纷加速LED照明市场的布局。例如日本日亚化看好日本与中国照明市场发展，逆势扩产，2011年资本支出达9亿美金。此外，松下电器拟于2012年1月将Panasonic Lighting及Panasonic电工照明部门合并为照明事业群，2012年推出70种LED灯泡品项与3300种LED灯具品项。因此对于LED厂商而言，能否于照明市场占有一席之地将是未来的决胜关键。

　　2、高性价比将成企业LED制胜的武器

　　当前，除了欧美、日本市场LED灯泡价格有明显的下跌线向外，中国市场的一线品牌LED灯泡价格也开始有松动的现象。LEDinside指出，在进入障碍比较高或产品规格比较高的商品(平均每瓦流明光效大于80lm/W，或者是单颗800流明以上的产品)，将因各家的商品整合能力不同而展现在商品售价上。然而，在价格影响市场接受度，及技术的持续增进与成本下滑下，商品价格的稳定下滑依旧可期。毕竟，当消费者面对选择规格相当、品牌实力相当的商品时，相信价格还是最终胜出的重要因素，这在单颗400流明中低规格灯泡区间的产品最为明显。

　　3、在细分领域寻求突破

　　唯一不变的是变!企业一定要高度专注产业的发展趋势、产业边界动态和产业升级。

　　我国LED 应用市场潜力巨大，LED将广泛运用于大显示屏、手机显示屏、电视显示屏、汽车灯照明、景观照明、商用照明、家装照明、交通指示灯等领域。这意味着，我国LED应用市场潜力巨大，LED应用附加值将大幅度提升。

　　随着我国LED应用市场规模不断扩大，一方面，越来越多实力较强的企业进入LED外延片、单芯片的技术研发和加工;另一方面，LED应用和品牌服务的附加值凸显。国内LED企业加入技术研发竞争，有可能打破日、美企业的技术封锁，将LED外延片、单芯片的技术研发和加工环节的附加值降到合理水平。随着我国LED企业市场掌控能力增强，LED应用和品牌服务的附加值必然上升。

　　所以，我国LED产业价值链附加值曲线必然从“长尾曲线”向“微笑曲线”发展，即曲线A向曲线B发展。

　　我国LED企业的突围路径一：稳扎稳打研发LED封装测试技术和工艺，并申请相关国际专利;通过资金、技术积累，逐步进入外延片、芯片的技术研发和加工。这是中国制造企业常规突破路径，我成其为格兰仕模式。

　　我国LED企业的突围路径二：创新营销模式，掌控庞大的LED应用市场;通过掌控市场，树立服务品牌，倒逼LED核心技术企业降低附加值，同时，提升LED应用和品牌服务附加值。这是中国企业突围的新路径，我称其为联想模式。中国LED企业必须大力发展应用市场，通过抢占应用市场，控制终端，创造品牌，从而提高砍价筹码和行业竞争力。

　　以上分析可以得知，我国LED企业可以通过技术革新和市场倒逼技术的两种方式实现战略突围!这是总体的战略方向!由于每个细分市场的竞争和需求存在差异化，战略也存在一定的差异化。我们通过细分市场的关键成功因素来表示其战略的差异化。

　　细分市场的关键成功因素是以价值链为理论基础，由细分市场的竞争格局、目标客户需求两个维度综合分析得来。就比如，作为LED产业的细分领域，金属基线路板市场虽然狭窄，但是却保持着稳定的市场增长率和利润率。LED照明发展较快，由传统PCB板转做LED照明用金属基线路板的企业较多，但是据了解，目前专业做金属基线路板的企业不超过10家。因此，在这一细分市场，专业制造商企业潜力较大。