将搅动LED分工模式?

　　“我们将在中国建立‘端对端’的业务能力和经营模式。”

　　看准中国LED市场未来发展前景的，并非只有飞利浦。根据中国照明学会的数据，目前我国有超过4000家LED企业。其中3000家企业主业为组装和应用，800-1000家从事封装，而上游芯片制造有大约100家。

　　作为在中国市场上位居第一的照明厂家，飞利浦在中国发展LED产业的优势似乎同样明显。

　　实际上，目前的芯片市场几乎由飞利浦、日亚化学、科锐等全球几大巨头垄断。而在整个LED产业中，上游的外延片及芯片制造商赚取了整个产业链上的70%的利润。中国企业较为集中的中游的LED封装则仅赚取了约20%的利润。此外，处于产业链最低端的简单的终端照明应用型生产加工企业则只有10%的利润。

　　不过，据高工LED产业研究所统计，即使是竞争不那么激烈的LED芯片，今年1-7月的售价也平均降价25%。

　　“竞争激烈并不是只在LED行业，据我们了解在传统照明行业，中国也有约5000家企业。”Tommy Leong回应，飞利浦并不参与这样的价格竞争，“我们提供的不是单一的照明产品，而是根据客户需求提供独特的照明效果及解决方案。”

　　飞利浦照明大中华区专业照明副总裁兼总经理Chandra Vaidyanathan介绍，飞利浦把LED应用市场细分为家居照明、办公照明、商业照明、道路照明和景观照明。“对于专业的LED灯具而言，并不是像传统灯泡那样规模化的批量生产，更多的是定制化。”

　　Chandra Vaidyanathan表示，这也正是飞利浦将中国打造为“本土市场”的原因。“我们将在中国建立‘端对端’的业务能力和经营模式，涵盖从市场研究、产品定位、研发、设计、采购、生产到市场营销的完整价值链，进一步满足本地客户的需求。”

　　据了解，飞利浦将LED产品分为六个等级，从第一级到第三级主要是芯片封装和模组，以前是飞利浦自己生产的，从第三级到第六级则是外包。“但如今我们为了更好的满足客户的需求，实现‘端对端’的业务能力，我们把后面的几级也都纳入进来自己生产制作。”

　　这实际上也是飞利浦考虑降低成本的策略。据了解，LED灯具的成本取决于芯片、电子器件、光学部件和机械部件的成本以及制造成本。而在全球诸多相关厂家中，只有飞利浦一家实行垂直整合战略，具备LED灯具所有环节的生产能力。

　　“从世界范围来看，得益于生产厂商的大力投资，LED正变得越来越便宜。但我们所实行的垂直整合战略，能够最大程度的降低成本。”Chandra Vaidyanathan解释。

　　产能过剩还是掘金开启?

　　业内人士悲观地认为，当前的产能过剩将引发明年大批LED企业倒闭。

　　高工LED数据显示，2011年，中国LED产业产值预计将达1540亿元，同比增长22%，而产量同比增长超过50%。

　　实际上，伴随着行业的低迷，LED产业链阶段性投资过热的问题已经显现。各种有关国内LED产能过剩的消息开始甚嚣尘上，甚至有业内人士悲观地认为，当前的产能过剩将引发明年大批LED企业倒闭。

　　对此，Tommy Leong有不同的看法。“说LED产能过剩，是因为今年出口受到很大的影响，但是我们在国内的投入完全是基于国内的市场来进行的。”他同时表示，中国目前是全球最大的LED生产基地，销售方面也在全球排名前三，“中国市场在不久的将来也会成为最大。”

　　不过，并非所有人都像Tommy Leong一样乐观。

　　据了解，与欧美等国家的室内LED照明发展较快不同，中国目前在LED户外照明，尤其是路灯照明的应用更为广泛。而因为我国还没有全国统一的行业标准来引导产业的发展，LED路灯照明市场上产品质量参差不齐。

　　“除非是地标性建设项目，必须要保证照明效果和使用年限，否则，质量更优但价格较高的产品可能不具有优势。”一位业内人士指出，“也不排除有些地方政府可能更倾向于本地企业的产品。”

　　据了解，仅在成都就有新力光源、源力光源、四川格兰德等多家半导体照明企业。“去年，成都全市主要半导体照明企业销售收入超过6亿元。”成都市投资促进委员会副主任陈赋介绍。来源 21世纪经济报道