价格高昂

　　价格是消费者购买行为中最敏感的因素，也是竞争环境的“分水岭”。目前，由于LED核心的芯片技术仍掌握在国外大品牌手中，国内 LED产品的生产制造成本居高不下，这使得LED灯具在终端市场上毫无价格竞争优势。一支荧光灯管，节能灯只要几块钱、十几块钱，而一个LED灯具则需要上百元，这对于广大消费者来说，难以接受。因此，虽然LED灯具的总成本(包括购置成本+能源成本+维护成本+废弃物处理成本)比白炽灯和荧光灯低，但消费者仍以购置成本为选择标准，并不太在意高品质或多功能特性。加之消费者对原来的老产品也容易产生消费上的思维定势，同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险，因此，LED灯具尚未在民用市场推广普及应用。如果LED照明产品只是响应工程类需求的话，LED专卖店的开设也就显得并不重要了。

　　缺乏专业人才

　　由于LED技术含量高，且属于新兴的朝阳产业，目前，LED正面临着专业、高端人才匮乏的尴尬，而这也在一定程度上影响了LED专卖店的建设。传统灯具技术含量低，导购员稍经培训，就可以将产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给客户。由于LED产品的特殊性，目前，很多厂家老板、业务员对LED相关的技术、产品特性都处于一知半解的状态，更无论对商家、导购员进行相应的培训了。一方面，消费者对LED了解甚少，亟需专业的导购人员解说产品的优势和特点;另一方面，现有的销售人员却难以胜任此项重任，这无疑增加了专卖店的经营难度。

　　要开设LED专卖店，厂家和商家就必须为其注入专业的人才，加强对LED专业知识的培训，增强他们对行业新产品发展趋势的关注度和洞察力，并通过定期的培训，让他们具备为客户提供照明解决方案的能力。专业的导购人才是提高专卖店销量的关键因素，这一块的软实力如若跟不上，则必然制约专卖店的发展。

　　品牌缺位

　　对于专卖店来说，它一般要求比较规范、统一、标准的形象和运作机制，这就要求LED厂家具有较高的品牌影响力和市场操作能力，能对商家的日常经营、管理提供各方面的指导。目前，LED兴起的时间也才两三年而已，国内知名的照明企业仍处于LED初期的研发、生产阶段，市场上具有影响力的LED品牌尚未出现，LED市场仍处于一种诸侯混战的状态。产品质量参差不齐、缺乏领导品牌，这使得很多商家在选择LED合作厂家时显得非常迷茫。以笔者所知的某LED专卖店来说，其店内代理的LED品牌就多达10多个，并且多是一些二三线品牌。这种混杂的状态，离我们真正意义上的LED专卖店相去甚远。