目前，专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家，但是在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几，LED专卖店在市场上也较为少见。近日，笔者就LED专卖店建设的话题与业内人士进行了交流，了解到要做好LED专卖店，内功修为可一定要扎实。LED终端的渠道建相对LED研发制造的火热环节相比显得有些缓慢。

　　LED专卖店的出现，是应市场需求而诞生的。中山市民光照明科技有限公司郭华国曾如此述说开设LED专卖店的原由。2009年，公司启动了LED室内照明的销售。由于LED室内照明需要良好的产品展示和情景体验，因此，公司加强了LED专卖店的建设。目前，已在全国建立了10个专卖店，面积多在60平方米，而大的旗舰店则达到100平方米。由此可见，随着LED的快速发展，特别是LED室内照明应用的推广，LED专卖店建设也将加速。

　　建立专卖店，无论是对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传、产品的陈列和推广等都发挥着至关重要的作用。同时，专卖店还承载着产品售后服务的功能，有利于提升企业竞争力和市场满意度。然而，目前LED专卖店在国内的建设步伐有些缓慢。究其原因，主要有以下五个方面的制约。

　　产品线单一

　　7月8日，笔者拜访了中山市色朗照明电器有限公司总经理高成发。色朗照明从2003年开始就经营LED照明产品，以LED装饰灯、灯带等为主。随着LED市场的日益红火，今年，高总也加大了在LED方面的投入，公司邀请了明星代言，LED专卖店建设也在积极开展中。不过，高总坦言，这些LED专卖店并非是实质意义上的专卖店，由于目前公司的LED产品线需要进一步扩充、丰满，目前的LED产品线无法支撑单个专卖店的运营，因此，在店内，还需要挂上节能灯、荧光灯管、筒灯、射灯等其他产品。

　　类似于高总这样的情况也是目前很多LED灯具厂商所面临的难题。作为专卖店来说，它需要提供丰富的、多种多样的产品让进店消费的客户进行选择，这样才能吸引、挽留住客户。同时，专卖店也需要多层次的产品组合来分担租金等成本压力。产品线单一极大地影响着LED专卖店的盈利能力，成为目前LED专卖店发展的第一大制约。