商业模式创新 突破市场推广瓶颈

　　李兴华使出的第一招就是从下游封装产业入手，从市场应用入手“催谷”LED产业迅速成熟。

　　LED照明行业具有比较长的产业链条，下游封装在技术含量和资本投入上要低一些，应用产品的技术含量和资本投入则最低。而全国60%的传统照明企业云集珠三角，传统照明产业的市场优势及其向新光源产业发展的升级需求，是LED照明产业的重要推动力。因此，广东把封装技术及市场应用作为带动LED照明产业崛起的突破口，不只是考虑到企业能够快速进入新兴产业的门槛问题，更是促进传统产业就地转型升级的战略选择。也是广东省委「双转移双提升」战略最鲜活的例子之一。

　　数据显示，如今在珠三角LED产业集聚区，以深圳为龙头，LED封装及应用已得到充分发展，封装产量迅速占到全国的70%，全世界的50%。转眼间，这个新兴产业已被广东企业做得风生水起。

　　大量的LED照明产品生产了出来，科技部门要在市场运用上主动引导，省科技厅通过积极推进科技部十城万盏、广东省千里十万盏和绿色照明示范城市等LED路灯示范工程，来精心培育LED照明产业。但据专家介绍，LED光源的节能、环保优势明显，技术成熟，但一次性投入较高，这是当前产品应用无法回避的问题，生产企业和客户都还难以承受相应的资金压力。

　　“当前国内LED路灯工程造价仍然较高，合同能源管理公司的规模却普遍较小，大多数银行并不愿意为这些项目提供支持。”广东省科技厅副厅长叶景图说，为更好地解决资金来源问题，我们心生一计。

　　这“一计”也是广东省培育LED照明产业做大的“第二招”——广东省科技厅在借鉴国际经验的基础上，创新性地提出了“合同能源管理+供应链管理+金融”的商业模式，即选择有实力的供应链管理公司与EMC公司结成战略伙伴，作为LED照明示范工程的实施主体。一方面，供应链管理公司凭借自身实力，并通过示范工程的大额投资争取银行的低息贷款。另一方面，EMC公司以供应链管理公司的授信额度为后盾，全力开拓市场，承接更多的项目，又进一步增强了供应链管理公司与路灯制造企业的议价能力，从而有效降低工程的融资风险，大大增强这一模式的可操作性，真正让EMC模式在LED示范工程中大展身手，得到了各地的积极响应和大力支持。

　　当前，佛山、东莞、中山、江门、惠州、珠海、肇庆等市均已与广东省科技厅签约推广这一模式，共建「绿色照明示范城市」，项目总投资达15亿元，带动产业投资超过100亿元。在市场利好的带动下，东莞勤上、江门真明丽等LED骨干企业增速同比均超过70%。德国欧司朗、台湾晶元光电、李洲电子等知名企业纷纷来粤投资，康佳、创维、大族激光等上市公司也以并购、增资扩股等方式全线介入LED产业，为实现2011年全省LED产业规模再翻一番的战略目标奠定了坚实基础。（来源：香港文汇报）