而产生这种营销同质化现象严重的原因，从外部环境来看，是整个灯饰行业的不规范、产品的不标准造成的，而从企业自身因素来看，则在于大多数的灯饰照明企业内在观念落后，抄袭现象严重，很多新的创意、新的产品面市后用不了几天就被模仿了，企业的营销创新意识不强。如今，竞争日趋激烈，企业要提升营销创造力，就必须做好基本功，制造出质量最好、性能稳定、价格合理的产品，同时，给予经销商共同发展的销售政策，做好企业的品牌定位和推广，并努力做好市场维护和技术服务、售后服务等工作。将以上这些工作做好了，也就自然会得到消费者、经销商和市场的认同。

　　LED店铺照明大有可为

　　中山市HS营销策划工作室首席策划师　贺斯

　　在LED产业链中，70%的利润来自于上游芯片。目前高端技术以及市场都集中掌握在美国、日本以及欧洲的少数大企业手中，台湾厂在封装有相当的地位，而国内企业则集中在封装应用领域。故系统地研究LED的应用是国内企业最主要的出路，然后再往上游渗透是个比较现实的途径。

　　先市场后技术是无奈之举。有点类似当年彩电全依赖进口，再走向全面民族化品牌之路。再比如，IT行业当年全依赖英特尔芯片现在逐步进入自主研发的阶段。

　　未来3-5年内，个人认为是个LED“圈地运动”阶段。何谓“圈地运动”就是各企业专注于某个应用领域。举例说明：笔者认为商业照明的“店铺照明”领域可以大有作为。试想一下，全国有多少商业店铺，多少品牌专卖店?可惜还没有专业的店铺照明品牌去圈这个地。笔者认为这个细分市场的前三名品牌都有机会达10亿/年销量。而其他如：景观照明领域、交通信号灯、指示灯、LED背光、显示屏领域、车灯、医疗领域、路灯、草坪、庭院灯领域均等待各企业去打造细分市场的品牌。

　　文章来源：古镇灯饰报